Съоснователите на Dame направиха вашите секс играчки обективно шикозни, а дуетът тъкмо започва

Започнах да правя прототипи на вибратори в кухнята си със сребърни монети и пластмасова обвивка. Междувременно Джанет също обмисляше да започне компания за сексуална играчка.

Джанет Либерман, съосновател и CPO (на снимката по-горе, вдясно): Завърших MIT със специалност машиностроене през 2007 г. Работих върху редица продукти-всичко от прах до 3-D принтери преди да реша да започна дама. Това се случи, когато забелязах, че вибраторите не са разработени или произведени по същите стандарти като другите потребителски стоки, тъй като не получавам същото качество на потребителското изживяване или стойност за моя долар, който бих очаквал от всеки друг електронен. Разбрах, че имам умения и произход, за да мога да променя това.

AF: Беше нужна само една среща за закуска, за да знаем, че имаме допълващите умения да започнем нещо специално.

Основна цел на продуктите на Dame е да се създадат инструменти, които да помогнат за затварянето на пропастта на удоволствието. Какъв беше пазарът на удоволствие, по -специално, преди марката да се удари на сцената?

AF: Когато за първи път започнахме, ние бяхме една от малкото компании, ръководени от хора с вулвати, които правят секс играчки, и разбрахме от първа ръка анатомията, за която проектирахме. Сексуалните играчки също се предлагаха основно на пазара като новост и ние искахме да проектираме за свят, в който вибраторите не са нещо, което просто давате като подарък за гаф. Трябва да се чувствате чудесно да си купите вибратор за себе си, приятелите си, партньорите си и трябва да можете да купите нещо, което и двете ще работят добре и да изглеждат добре на нощното ви шкафче.

„Секс играчките се продаваха главно като новост продукт. Ние искахме да проектираме за свят, в който вибраторите не са нещо, което просто давате като подарък за гаф."-Александра добре

Кой е най -популярният продукт на Dame?

AF: EVA-сега при втората си итерация, eva ii-ii е първата и най-популярната си играчка. Това е свободен клиторален вибратор, който може да се носи по време на проникващ секс или по всяко време, когато искате да използвате ръцете си за нещо друго (като соло, под душа).

Какво ще кажете за най-бързо развиващия се продукт по отношение на продажбите?

Jl: POM, гъвкав вибратор, който пуснахме в края на 2018 г., зае своето място с Ева и Фин като наши най-продавани.

Dame Products със сигурност е иноватира пространството за сексуална способност във връзка с дискусиите за удоволствието на жените да е по-малко заклеймяно с всяка изминала година. Има ли обществото и по-конкретно пазарът на сексуална игра?

AF: Удоволствието на жените влезе в основния поток. Можете да намерите продуктите на Dame в Urban Outfitters, Goop, Revolve и безплатни хора; Когато стартирахме на Revolve, ние станахме най-продаваният продукт за красота за един ден. Наличието на играчки за секс, налични на същите места, където купувате други продукти за вашата рутина за самообслужване, определено е стъпка към приоритизиране на удоволствието на жените.

JL: Да, и реалността, че по -голямата част от хората с вулвати се нуждаят от стимулация на клитора за приятен секс, е много по -широко разбрана, отколкото преди десетилетие. Това е отваряне на врати за толкова много хора с вулви, за да изследват секса с клиторно докосване, със или без проникване.

Що се отнася до пазара на сексуални играчки, се създават повече компании за сексуална способност от хора с вулвати, за хора с вулвати. Тези компании проектират продукти с осведоменост за нуждите на хората, за които проектират, за които доскоро не беше така в нашата индустрия. Това колективно усилие определено увеличава стандарта за продуктите, което означава, че повече хора се запознават с конкретен дизайн, който отговаря на техните нужди.

AF: И все пак мисля, че общото разбиране на нашата култура за секса все още е доста хетеронормативно и мъжки центрирани. Като компания ние преживяхме това най -директно с присъщите разпоредби за сексистки реклами. Това включва социални медийни платформи като Facebook и Instagram, физически пространства, като MTA, а ние също бяхме отхвърлени от банки и офис пространства. Ясно е, че компаниите, които създават продукти, фокусирани върху сексуалността на мъжете, не са изправени пред тези бариери. И така, докато абсолютно виждаме повече разговори за удоволствието и инструментите на жените, за да го подобрим, имаме доста образователна работа.

Нека поговорим за делото MTA, заведено от Dame за дискриминация в рекламата. Какво се случва с тази история в момента? И ситуацията промени ли е всеки фокус на Dame продуктите като цяло?

AF: Можем да ви кажем, че все още се случва! Съдебните дела са дълъг процес. Но, не мисля, че това е изместило фокуса ни, само по себе си. Ако не друго, ние се чувстваме по -силно от всякога, че това съдебно дело е решаваща част от привеждането на секс в публичния разговор, поради което започнахме дама. Тези усилия за промяна на политиките станаха също толкова важни за нашата мисия, колкото да правим играчки за секс-може би дори по-важно: Да оставим секс да живее в сенките не служи на никого, всъщност това пречи на способността ни да имаме здравословен секс живот.

Каква е целта на съдебния процес?

JL: Неясните и сексистки причини за отказа на MTA да покаже на нашите реклами не само забраняват много предприятия като нашите от разрастването на техните компании, но и цензурата им е нарушение на правата на първа заявка. Рекламите са изключително влиятелни за нашата култура и ние искаме да отстояваме нуждите и желанията на Vulva-Havers навсякъде.

Необходимо е да променим общественото погрешно схващане, че сексуалното удоволствие за хората, идентифициращи женските жени, е „неподходящо“, като същевременно подкрепя сексуалното удоволствие на мъжете като от съществено значение за тяхното здраве и благополучие.

„Когато разработваме някой от нашите продукти, ние прилагаме обширни изследвания, итеративен дизайн и-може би най-важното въздействие."-Janet Lieberman

Какъв е процесът за разработване на нови продукти на дама?

JL: Когато разработваме някой от нашите продукти, ние прилагаме обширни изследвания, итеративен дизайн и-може би най-важното въздействие. Чрез нашата общност на Dame Labs, нашите клиенти всъщност стават част от нашия процес на разработване на продукти. Ние изследваме тази общност, за да помогнем да ръководим това, което правим и как я проектираме. Ние работим за хуманизиране на продуктовото пространство, което не винаги говори пред аудиторията, която обслужва, така че последователната комуникация с нашите клиенти е огромна част от това.

Разговаряме с експерти, собственици на магазини и терапевти, за да видим какво виждат като тенденции и нужди. Тестваме и анализираме конкурентни продукти, за да видим какво работи и какво не. За повечето продукти нашите инженерни екипи проектират и прототипи различни концепции, за да определят най -добрата посока на дизайна, след това овкусяват тези дизайни чрез потребителски тестове и производство.

Как се е променил процесът на разработка след стартирането на Dame Products?

JL: От първия ден отзивите на тестерите са задвижвали дизайна. Преди дори да се срещнем, Алекс вече беше открил, че Ева трябва да бъде съвместима-Ака Бенди-ако ще се побере дори един набор от срамни устни, камо ли много, защото трябва да се движи с носителя. Направихме пет кръга алфа и бета тестване за Ева, където открихме, че промените на милиметър или по -малко могат да имат огромно влияние върху пригодността.

Една от любимите ми разлики между мястото, където сме сега и къде започнахме, е размерът на нашата общност в Dame Labs. Когато броят на доброволците, които имате приблизително равен на броя на тестерите, от които. Сега, когато отправяме призив за доброволци, мога да гарантирам, че тестваме с редица възрасти, нива на опит, етноси, типове тяло, сексуална ориентация или нещо друго, което може да е необходимо за конкретен продукт.

Как се промениха продажбите на продуктите през годините?

AF: В рамките на една година от стартирането на компанията, ние продадохме повече от 10 000 вибратори, възлизащи на приходи от над 1 милион долара. Сега сме продали над 150 000 продукта и ние сме в търговците на дребно по целия свят.

JL: Където Ние продаваме е толкова голяма промяна като Какво Ние продаваме. Откакто стартирахме компанията през 2014 г., все повече и повече търговци на дребно в рамките на модата, здравеопазването и козметичните индустрии добавят продукти за сексуална способност към своя състав. И макар да не бихме могли да стигнем до мястото, където сме без търговци на дребно, повечето от нашите продажби в наши дни са директни за потребителите чрез нашия уебсайт.

Какво можем да очакваме да видим от Dame Products догодина и след това?

AF: 2019 беше голяма година за нас, тъй като за първи път разширихме продуктовата си линия отвъд вибраторите. Сега имаме възглавница за позициониране, торбичка за съхранение на играчки и смазка на базата на алое с ръкав без приплъзване на бутилката. Има толкова много части от сексуалното уелнес за изследване и наистина се радваме, че можем да разширим това, което можем да предложим на хората, като ухажваме повече основни търговци на дребно, продължаваме да работим върху ограниченията на рекламата и разбира се, като разширяваме нашата продуктова линия. Имаме някои наистина вълнуващи неща, които се спускат по тръбопровода за 2020 г., които съм развълнуван да споделя със света.

Сексуалната култура винаги се развива. Дори и да успеем да кажем един ден, че пропастта в удоволствието е затворена, със сигурност ще има място за растеж в други области на нашия сексуален живот. Нашата цел е да съобщим, че инвестицията в сексуален растеж от всякакъв вид е толкова важна, колкото всяка друга част от вашето здраве и благополучие.

Алекс и Джанет са две мощни къщи, оформящи какво всъщност означава уелнес. Любопитно за другите? Вижте нашия списък с 2020 г. Производителите тук.