Добър@работа, продадох ли се, когато договорих заплатата си?

Управлявах много хора, предимно жени и видях изненадващ брой да приемат заплати, които бяха диво под техните таланти и ниво на опит. Нещото, което трябва да запомните за вашия работодател, независимо дали става въпрос за преговори за заплати или нещо друго, е, че те винаги са на своя страна. Те не са на ваша страна. Вие им предоставяте услуга, която им позволява да постигнат целите си, а компанията винаги ще даде приоритет на тези цели пред вашето благополучие и чувства.

If you ask for $10,000 less than what was budgeted for a role, many managers and HR people will salivate over your ignorance and their paltry savings, because some executive sitting at a gilded desk on a higher floor will give them a pat on the back for Влизане под бюджет през това тримесечие.

Едно нещо, което има общо за всяка компания, е желанието да се придържате към бюджет. Вашият мениджър може да е прекрасен човек, който ви цени като човек и работник, но за техните мениджъри вие сте линия на електронна таблица с приложена сума в долар. If you ask for $10,000 less than what was budgeted for a role, many managers and HR people will salivate over your ignorance and their paltry savings, because some executive sitting at a gilded desk on a higher floor will give them a pat on the back for Влизане под бюджет през това тримесечие. Звучи студено, но това е бизнес, а не дневна грижа.

(Добрите мениджъри ще се опитат да не плащат работници, които ценят, не само защото това е правилното нещо, но и защото струва повече да замените някой, който заминава за една година за по -добро платена позиция, отколкото да ги зарадва в продължение на много години и предотвратяват оборота.)

Най -важните преговори за заплати, които правите през кариерата си, се случват, когато започнете нова работа. Тази цифра е толкова решаваща за дълголетието ви във всяка дадена работа, тъй като компаниите често количествено определят повишаването като процент от текущата ви заплата и ако първоначално влезете в бюджета, понякога може да бъде невъзможно да го направите на текущата си работа. Кажете, че правите 50 000 долара, но осъзнайте, че трябва да се приближите до 70 000 долара. След това вашият мениджър трябва да оправдае 40 -процентово повишение за вас. И 40 процента звучат много по -високо от 20 000 долара. Какви компании раздават 40 процента повишения? Много, много малко.

Ето защо, ако правите по -малко, отколкото си струва, може да се наложи да намерите нова работа. Не казвам, че не можете да получите това 40 процента повишение, но компанията може да ви го даде, освен ако не им принудите ръката, като получите друга оферта за тази сума или по -голяма. Това каза, че ако ви харесва вашата компания, винаги си струва да поискате какво искате, преди да инвестирате енергията си в източване на работа. Просто трябва да разберете какво трябва да печелите и да помислите внимателно как искате парите.

Как ще се почувствате, ако разберете, че някой със същото ниво на опит печели още 10 000 долара? Вероятно няма да ви изпълни с щастие за тях.

Най -добрият начин да разберете какво трябва да направите, е да разберете какви други хора от компанията на вашето ниво печелят в работа, която е същата или подобна на вашата. Можете да разберете това, като ги попитате или хората над тях, които биха ви познали и ви кажат. Там е Риск да попитате наоколо на текущите си хора може да се обиди или да кажете на другите, че риболов за тази информация (никога не подценявайте как могат да бъдат клюкарските офиси)). Другият риск е да разберете, че връстник прави много повече от вас. Как ще се почувствате, ако разберете, че някой със същото ниво на опит печели още 10 000 долара? Вероятно няма да ви изпълни с щастие за тях.

Трябва също да правите изследвания извън вашата компания. Попитайте приятели и контакти във вашата индустрия какво плаща тяхната компания за някой от вашето ниво на опит и набор от умения. Може да разберете, че вашата компания има тенденция да се изплати за индустрията, което е лош знак-вероятно няма да обърнете тази тенденция само за вас и вероятно никога няма да правите толкова много там, колкото бихте могли на друго място.

Уверете се, че хората, които питате, включват смесица от мъже и жени. Ако разберете мъж от вашата компания, който върши същата работа като печели повече от вас, може да имате иск за дискриминация спрямо вашата компания. Може да не искате да се откажете и да следвате съдебен процес срещу тях, но това може да бъде мощен чип за договаряне в преговорите ви. (Повече за това за малко ...)

След като сте направили всичките си установявания на факти и имате добра представа за вида на заплатата, която трябва да печелите, трябва да отидете и да поискате парите. Ще се изкушите да отидете при вашия мениджър и да кажете: „Стейси ми каза, че прави толкова много пари и мисля, че трябва да печеля толкова много пари.- Дори и шефът ви да е най -хладната жена в света, тя няма вероятност да реагира добре на това. Когато служителите клюкарстват за заплатите си и започнат да разберат, че не всички се плащат в напълно равен мащаб, това създава проблеми само за шефа. Също така, сега сте влачили несправедливо Стейси във вашия проблем. Казахте ли й, че ще кажете на шефа си, че ви каза какво печели? Вероятно не би искала да бъде част от вашите тактики за преговори и шефът ви може да я гледа на клюки, а не лоялен.

Не забравяйте, че ако някой ви направи оферта, той много иска да ви наеме.

По -добър начин да говорите с шефа си е като кажете нещо от рода на: „Правих някои изследвания за това, което други хора от моя опит и набор от умения, както в тази компания, така и извън нея, и това ми дойде да внимава че съм 10 000 долара недоплатен. Вярвам, че съм ценен актив тук. Участих X, Y и Z неща и бих искал да се почувствам мотивиран да продължа да бъда топ изпълнител тук. Има ли нещо, което можете да направите, за да получите заплатата ми до мястото, където трябва да бъде?”

Ако смятате,. Не забравяйте, че шефът ви не е адвокат, така че не е нужно да наемате адвокат или да изпращате страшно писмо. Можете просто да кажете нещо от рода на: „Стигна до мен, че мъж от компанията, който върши същата ми работа, печели доста повече пари от мен. Участих X, Y и Z тук и чувствам, че заслужавам да спечеля същото.„Вашият шеф трябва незабавно да съобщи за оплакването ви на HR (ако тя не го направи, трябва да съобщите за оплакването си на HR, но първо опитайте да отидете на вашия мениджър). Може да се наложи да се откажете от името на Тод, защото компанията ще трябва да обмисли валидността на вашия претенция и те ще трябва да знаят с кого сравнявате себе си, за да направите това.

В идеалния случай ще направите всичко това изследване преди приемане на работа. Не забравяйте, че ако някой ви направи оферта, той много иска да ви наеме-и нямате какво да губите, като поискате какво струвате.

Ейми Одел е журналист и автор, живеещ в Ню Йорк. Тя е бившият редактор на Cosmopolitan.com, който се превърна в един от най-популярните и наградени сайтове за хилядолетни жени по време на мандата й. Тя е страстна за наставничеството на хората, които започват в кариерата им. Тя е от Остин, Тексас.

Следвайте я в Twitter, Instagram и Facebook.

Имайте въпрос за кариера за Ейми? Напишете ни на [email protected].

Няма време като настоящето да поискате повишение: Всъщност забавянето на конвоя може сериозно струва ви. И ако искате да направите промяна, опитайте този седмичен ритуал, за да наемете мечтаната си работа за нула време.