Как да договаряте заплатата си и да знаете какво трябва да * наистина * да печелите

„Страхувам се, че няма да ме харесат."
Ние сме обусловени да бъдем „доброто момиче“, за да бъдем хубави, да не нарушаваме. Не е чудно, че много жени се страхуват от договаряне на заплата от страх да не пикаят другия човек.

Ето какво можете да направите: Вместо да гледате на преговорите като загуба на печалба, това може да бъде спечелена. Това е възможност да изглеждате и супер професионално. Ходенето уверено, закопчано и с добре проучен случай, представен по уважителен, обмислен начин, ще ги накара да мислят, По дяволите, искам тя да направи това за моята компания.

„Ами ако загубя възможността?"
Шансът те да отменят възможността или да ви огънят е изключително тънък. Защо? Загубата ви е много скъпо, защото означава да стартирате или продължавате търсене на нов кандидат. И така, ето как да се справим с това притеснение. Първо, уверете се, че имате спестявания. Наличието на финансова възглавница трябва да ви даде увереност да бъдете силни в преговорите си. След това, интервю другаде. Никога не поставяйте всичките си яйца в една кошница, въпреки колко лошо може да искате работата.

„Те нямат достатъчно пари."
Понякога никаква сума за преговори няма да ви донесе парите, които искате. (Това е особено в нестопанската цел.) Ето добрите новини: има и други непарични неща, които можете да договаряте. Бъдете готови да обсъдите пълното обезщетение по-късно по-късно!-и попитайте кога можете да преразгледате тази дискусия. Не забравяйте да попитате какво трябва да видят от вас, за да получите това повишаване, промоция и т.н.

„Чувствам се късметлия."
Отново това вярване до голяма степен се дължи на това как момичетата се социализират. Има разлика между това да си благодарен и благодарност, така че не забравяйте. Не забравяйте, че преговорите са естествено и очаквано за получаване на работа. Това е размяна на стоки и всички го правят. (Запитайте се: Човек би ли се притеснявал от това?)

Разберете какво си струваш

Знаейки колко да се таксува може да бъде сложно. Има газилионни сайтове там, но има някак или твърде много или твърде малко информация и никога не е съвсем подходяща.

Къде да търся

• Що се отнася до онлайн ресурсите, PayScale е личен фаворит.
• Самата компания. Опитайте се да разберете колко финансово се справя компанията. Ако това е публична компания, нестопанска цел или правителството, те трябва да предоставят тази информация достъпна. Също така, можете да преминете през LinkedIn и повдига по пътя.

Кой да попита

• Приятели с наематели и ловци на глави; те са съкровищница от информация.
• Обърнете се към вашите възпитаници или мрежи за социално -обществени мрежи.
• Изпратете имейл на приятели на приятели и ги помолете или да ви свържат, или да предадат съобщение на хората в тяхната мрежа, които са във вашата индустрия: „Правя изследвания, за да кандидатствам за нова работа, и мисля, че имате някаква информация Това може да ми помогне. Бихте ли били готови да споделите заплата с балпарк с мен?- -

Като се има предвид, уверете се, че заплатата, която търсите, се корени в контекста: i.E., Размерът на компанията, местоположението, дългогодишния опит, набор от умения и т.н. Например, наистина талантлив мой приятел на арт директор, който живее в Минеаполис, осъзна, че може да зареди клиентите си в Сан Франциско повече.

Изберете номерата си

Сега, когато сте направили своите пазарни проучвания, изберете три числа, които ще бъдат вашите параметри по време на преговорите:

• Най -високият брой, който можете да кажете, без да се смях.
• Номер, на който бихте се почувствали чудесно да получите.
• Долната ви линия. Единственият начин, по който наистина можете да знаете това, е като направите бюджет на това, което е необходимо, за да бъдете вие ​​и какви лайфстайл жертви сте готови да направите за тази възможност.

Влизайки в преговорите, започнете с най -горния номер и приемете, че ще ви противопоставят с нещо под долния си ред. Да приемем, че ще се окажете по -близо до средния си номер, но каквото и да правите, не започнете да се договаряте.

Знам как да се похваля

Не приемайте, че шефът ви знае защо сте страхотни. Трябва да направите убедителен случай, който очертава как сте допринесли за успеха на компанията, независимо дали преговаряте на нова работа или настоящата ви. Въпреки това, понякога може да се почувства супер неудобно да пееш собствените си похвали. Ето няколко начина да преодолеете това:

• Изберете три постижения. Те трябва да демонстрират песъчинка, креативност и ентусиазъм. Бонус точки, ако можете директно да ги обвържете с долната линия, но ако не, покажете как те са допринесли за здравето на вашия екип или преместване на иглата по някакъв начин.
• Не винаги става въпрос за очевидните победи. Ако имате проблеми с измислянето на вашите постижения, помислете за основните препятствия, с които сте се сблъскали в работата си и как сте решили за това. Въпреки резултата, вие сте имали микро-губи по пътя, по който можете да разкажете история, за да изглеждате добре.
• Знайте какво те прави Вие. Известни също като „неотменими сили“, това са нематериални характеристики, които може да не поставите възобновяване, но да помогнете да допринесете за здравето и успеха на вашата компания. Помислете за неща като социални и междуличностни умения, голяма мрежа, клиентски връзки, лидерство и способности за изграждане на екип.
• Говорете за бъдещето. Не се фокусирайте само върху това, което сте правили в миналото; Развълнувайте ги какво можете да направите за тях в бъдеще.

Надяваме се, че се чувствате подготвени за преговорите си, така че следете следващата статия за това какво да кажете всъщност по време на него!

Основателят на дамите се заплаща, Клер Васерман е преподавател, треньор и подкастър, който помага на жените да се ориентират в своите професионални възможности, за да намерят пълноценни кариерни пътеки.

Направете 2018 г. най-здравословното си, най-щастливо и най-богатата досега с малко помощ от програмата Well+Good's (Re) Нова година!