Въпроси и отговори с коте и вибрация, приобщаващата марка бански костюми, за да накара бикините да се чувстват „като приятел“

Прочетете как Армстронг и екипът на Kitty и Vibe променят начина, по който пазаруваме бикини, защо приобщаването е по -важна от всякога и как все още имаме много повече крачки, които да правим.

Добре+добре: Каква е историята на Кити и вибрация? Как започна всичко?

Камерън Армстронг: През лятото на 2017 г. наистина просто търсех нов бански костюм. Отидох лично на няколко различни бутика и имах ужасен опит да пазарувам костюми, както правят много жени. Знаеш ли, това е най -малкото дрехи, които носим на публично място. Това е изключително уязвим продукт, но няма постоянно оразмеряване в рамките на марките-вие сте голям в една марка, малко в друга. Когато го опитвате на лично, под ярки монтажни светлини в стаята с придружител, който чука на вратата ви ... не се чувства като същото безопасно пространство у дома.

В крайна сметка поръчах някои бански костюми онлайн и никой от тях не се вписва добре и просто бях зашеметен от това как този основен продукт, който почти всички притежават, е такава болка и предизвикваща тревожност продукт, за да пазарувам. И така, аз бях наистина мотивиран да започна тази марка заради възможността да превърна нещо, което беше толкова негативно преживяване в положително. Цялостната мисия зад Кити наистина беше да развие бански костюм, който най -накрая се чувстваше като приятел, а не като враг. Най-големият диференциатор за нас очевидно е нашата метрика за оразмеряване, която предлага два варианта за инсам за всеки размер на тазобедрената става-ние сме единствената [марка], която предлага бански костюми по този начин. Това е техническият диференциатор зад Кити, но в края на деня наистина нашата общност ни кара да се открояваме. Имам чувството, че сме една от първите марки, които просто съпричастни към борбите зад бански костюми-виждаме, че е трудно и ние се опитваме да го направим по-добро изживяване за вас.

W+G: Наистина няма нищо по -лошо от пазаруването на бански ..

CA: Точно? Когато правех първоначалното развитие на марката, изпратих генерично проучване на колкото се може повече жени. Опциите бяха „Обичам го“, „харесвам го“, „нямам нищо против“ и „Мразя го“ -98 процента от 500 отговора, за които казах, че са го мразели. Бях поразен от това колко интензивно беше това и каза: „Добре, има толкова много отрицателна енергия тук-трябва да я направим по-добър."

W+G: Каква роля играе позитивността и приобщаването на тялото в етоса на марката и пътната карта на Kitty & Vibe?

CA: Веднага от прилепа, ако погледнете нашия уебсайт, ще видите жени, които всъщност приличат на вас. Ние използваме нашите клиенти като наши модели---приложение на нашия уебсайт, където всеки може да кандидатства за Model. По този начин, когато правим фотосесия, ние филтрираме приложенията по град и просто наемаме истински хора. Когато пазарувате онлайн, трябва да видите хора, които изглеждат като Вие.

Ние също така правим доброта и съпричастност нашата мисия, като [насърчаваме нашите купувачи] да бъдат по -добри към себе си и чрез създаване на общност, която е наистина разнообразна. Очевидно има много компании, които са скочили на влака за приобщаване с удължено оразмеряване, но това е дали всъщност те всъщност гордо Покажете тези размери-те показват тези модели на своя уебсайт? Продават ли всъщност тези продукти? Това е едно от нещата, с които най-много се гордея от това, което сме изградили в Kitty и Vibe-ние сме също толкова малки, колкото и 2xls

И ние не водим през цялото време, като казваме: „Ние предлагаме размери бански костюми малки до 5x."Казваме," ей, ние сме първият, който прави бикини въз основа на Вашият Размер на дупето и ние ще накараме този продукт да се чувства по -скоро като приятел.„В този момент всяка марка трябва да предложи спектър в пълен размер, вече няма извинения. Не мисля, че това може да е единствената ви причина за съществуващите [като бизнес.]

W+G: Можете ли да обясните как работи моделирането на размера? Има ли планове да го разширят?

CA: Оразмеряването на дупето стана, защото винаги имах провиснали бикини дъна. Нямам много голямо дупе, така че щях да изляза от водата и би било като памперс. Тогава имам приятели с обратния брой, които имат много по -големи дупета и никога не могат да получат достатъчно плат.

В етапите на развитие на котето проведох фокус групи в малкия си апартамент в Ню Йорк, където бих измервал всички, които дойдоха. Установих, че размерът на INSEAM на чатала, известен още като "Kitty", е най -големият диференциатор. Бих имал двама приятели с два еднакви размера на тазобедрената става, с един инсеам с три инча по -дълъг от другия. Така че това беше просто вид не-мозък.

Очевидно бански костюм е дреха от тип кожа, така че това допълнително измерение беше наистина необходимо, за да осигури по -добро приспособяване за дъното. В Kitty и Vibe всяко дъно се предлага в два размера, по -малки и по -големи. Така че, ако имаме струнен бикини, който трябва да е много нахален стил, това просто му позволява да бъде същата част от бузата и на по -малкото дупе по -голямо дупе. Имаме много различни предпочитания за покритие-най-високо ниво, това е просто, което просто позволява да бъде един и същ вид при различни типове тяло.

Спечелихме нашия клиент с оразмеряването на дупето и бихме искали да се разширим в по -голяма диференциация с нашите върхове. Мисля, че имаме добра отправна точка, тъй като предлагаме размери на чашата A-H в различни стилове, но има няколко стила, като лъжичката или спортните сутиен, където групите не са толкова прощаващи в размерите на лентите. Например, клиентът може да има по -голям размер на чашата, но по -малка лента. Ние сме в средата на разработването на някои допълнителни размери на лентата за не-регулируеми върхове. Също така току -що изстреляхме нашите рокли за игра, докато потопваме пръста на пръста си в спортист. Разгледахме пазара на рокли за упражнения и установихме, че няма тон опции над размер 2XL. Взехме най-популярните си щампи и направихме рокля, добавихме вграден сутиен на рафт и го проектирахме от нашите плувни тъкани, така че всъщност можете да плувате в него.

W+G: Каква роля играе бански костюми със себе си? Как се е развило това и защо смятате, че повече марки „се събуждат“?

CA: Нашата мисия в Kitty и Vibe съществува за събуждане и подхранване на самолюбието за един по-добър свят. Вярваме,.

„Всяко тяло е тяло на бикини“ е като горещия нов лозунг и това е чудесно, но искам да видя как марките го подкрепят. Мисля,. Разширяването на диапазоните на размера е чудесно, защото се занимава с факта, че не само с прав размер, тънко тяло е тяло на бикини, но трябва да бъде подкрепено. Това е преживяването за пазаруване, което според мен се нуждае от много работа, като има повече марки наистина да се ангажират да не фотошоп или аерограф. Мисля, че ни предстои дълъг път. Искам да кажа, все още чувам аргументи от рода на „Да, но вие продавате тази амбициозна снимка на това, което бихте могли да изглеждате [в бикини]“ и това е толкова нездравословно, че просто продължавате стандартите за красота, които не са реалистични.

Именно там мисля, че Кити и вибрация се открояват, защото практикуваме това, което проповядваме, като слушаме нашата общност. Когато стартираме нов стил или печат, известен още като "Vibe", първо изпращаме Instagram анкети и проучвания по имейл. Включваме ги в разговора от самото начало и сме в състояние да го пренесем, като ги накараме да носят продукта и да участват в нашите кампании. Краудсорсинг обратната връзка е в ДНК на нашата марка и затова мисля, че сме изградили толкова силно [клиент] доверие.

W+G: Каква отговорност имат марките за бански костюми, когато става въпрос за потребителите?

CA: Някои от големите, успешни марки по плуване там, които започват да разширяват оразмеряването или предлагането на оразмеряване, но все още използват модели плюс размер, които имат много красиво пропорционални, великолепни тела, които отговарят на различен стандарт, дори в тази общност. Опасно е, защото има чувството, че те получават достоверността да покажат по -голямо тяло, дори и да е все още недостижимо за масите.

Мисля, че първата стъпка е наистина в рамките на фотошоп и да се уверя, че телата са истински, отвъд само състезанието и теглото. Уверете се, че кожата не е напълно изгладена. Въпреки. През целия си живот съм страдал от акне, по -специално на гърба си, поради което бях толкова задействан, когато носех бански костюм на плажа, защото винаги се опитвах да го прикрия. Ние наистина се опитваме да включим хора с различна текстура и състояния на кожата или нещо, което надхвърля този красиво гладък тип кожа, защото това просто не е реалистично. Положителността на тялото също трябва да надхвърли само теглото и тя трябва да включва различна кожа, ампутации, увреждания-това е много работа, която трябва да свърши, за нас и за нас. Искам да продължа да показвам много различни типове тяло отвъд точно като раса и тегло.

Искате да бъдете първият, който чува за най -новите (и най -големите) капки за магазини, персонализирани колекции, отстъпки и други? Регистрирайте се, за да бъде доставен Intel направо във вашата пощенска кутия.