Как да договаряте заплатата си, когато диапазонът е публикуван-и защо определено все още трябва

Но диапазоните на заплатите са точно това: диапазони (и често, широки). Някои хора ще се навият близо до върха на този диапазон, а други ще се окажат близо до дъното и ще се научат как да договарят заплатата ви, когато обхватът е публикуван, може да направи разликата в това къде може да паднете.

„Една жена може да каже:„ Мисля, че въз основа на моя опит трябва да вляза в 50 -процентовия знак “, докато мъжът е по -вероятно да поиска върха на гамата.-Julia pollak, главен икономист, Ziprecruiter

Поради „пола питай пропаст“, ​​която се отнася до тенденцията на мъжете да поискат повече пари за роля в преговорите за заплати, отколкото еднакво квалифицирани жени, вероятно е разликата в заплащането на половете все пак да съществува за роли с прозрачни диапазони на заплатите-просто-просто-просто-просто--просто--просто--просто--просто--просто--просто--просто--просто--просто--просто--просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто--просто-просто--просто--просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто-просто--просто просто В по -малка степен, казва Джулия Поллак, главен икономист на пазара на заетост Ziprecruiter. „Все още можете да видите, че„ Попитайте Gap “, където една жена може да каже:„ Мисля, че въз основа на моите умения и опит трябва да вляза около 50 -процентовия марка на този обхват на обществената заплата “, докато човек е по -вероятно да поискайте върха на гамата и отново, за да получите това, което той иска.”

Потенциалът за оставане на неравенството на заплатата-дори на фона на прозрачността-със сигурност е да се разгледа как да договаряте заплатата си, когато обхвата е публикувана. Както е фактът, че прозрачната заплата не означава напълно прозрачен пакет за компенсации, който обикновено включва и неща като платен отпуск, родителски отпуск, гъвкавост на работното място, бонуси и опции за акции.

Всъщност, има доказателства, че тъй като полето за игра на заплата се измъкне, личните искания за не-саларни обезщетения се повишават и наемат мениджъри са склонни да предоставят тези искания. „Поставянето на заплата под светлината на прожекторите просто мотивира онези, които отговарят за обезщетението, за да преместят разпределенията си в зона, която не е под светлината на прожекторите“, казва доктор по мениджмънт Питър Бамбергер в Университета на Тел Авив и главен редактор и главен редактор от Академия за мениджърски открития. „Така че, само отчитането на заплатите е доста ограничено по отношение на действително осигуряване на собствен капитал."Отново, още повече причина да обмислите как все още може да договаряте заплатата си, за да гарантирате, че получавате това, което струвате, дори когато обхватът е публикуван публично.

Защо все пак трябва да договаряте заплатата си, когато обхвата е публикувана, без значение къде пада офертата

Ако офертата ви не е в горната част на лентата за заплати, можете да използвате знанията си за стаята на Wiggle в своя полза

Прозрачността на заплатите премахва „асиметрията на информацията“, която е дългогодишна кандидати за работа в тъмното за това, което дори биха могли да поискат или очакват, казва Поллак. „Поради професионалната сегрегация по пол и раса, жените и хората в цвят исторически са били дори по-малко информирани от белите мъже за процента на определени високоплатени работни места“, добавя тя, което ги кара да искат твърде малко, без дори да го осъзнават.

Въпреки че обхватът на обществената заплата ограничава обхвата на потенциалните преговори, той също ви дава ценни боеприпаси, ако офертата ви идва под горната граница. Знаете ли, че компанията е била готова да предложи повече, отколкото ви предлагат, защо да не го поискате? „Това, което ни казват много работодатели, е, че рекрутерите, които наистина искат да попълнят роли на тесен пазар на труда, имат стимул да предложат на кандидата горната част на публикуваната гама, ако го поискат“, казва Поллак.

Ако приемате заплата в долния край или в средата на обхвата, без да преговаряте, почти определено оставяте пари на масата. В крайна сметка една компания не би публикувала топ номер, която не са били готови да почетат, или това е по -високо от това, което плащат на настоящите служители в ролята, „тъй като това би ги принудило да преразгледат това, което плащат Тези работници “, казва д -р. Кълън. И това е консерва от червеи, които те малко вероятно ще отворят.

Ако вашата оферта е В горната част на групата все още може да успеете да договаряте с по-малко прозрачни предимства

Както всеки списък за работа, работни места с прозрачни диапазони на заплатите обикновено все още не изброяват всички потенциални възможности за не саларни награди.

Както бе отбелязано по-горе, секретността на тези екстри, често наричана „Необслужваща компенсация“-неща като бонус за влизане, бонус за задържане, допълнително платено отпуск, 401 (k) мач, изпълнителна компенсация със сигурност представлява емисия на собствения капитал, със сигурност поставя емисия на собствения капитал. „Тежестта не трябва да бъде върху служителя, който вече е в дефицит, да знае да пита за тези неизказани или неписани парчета“, казва експерт по кариерата Ерол L. Пиер, автор на Пътят нагоре: изкачване на корпоративната планина като професионалист по цвят. Но докато това е реалността, „дърпането на тези допълнителни лостове“ е важна част от договарянето на оферта, когато заплатата е в ограничението на обществения обхват, казва Пиер.

Още по -важно е да разгледате и договаряте тези елементи на обезщетението, когато заплатата е прозрачна, тъй като работодателите често имат по -голяма гъвкавост да коригират тези лостове, отколкото да надхвърлят лимита на рекламиран диапазон на заплатите.

„Ако кандидатите, кандидатстващи за роля Трябва DO е да преосмисля ролята, да преминете през процеса на претегляне на бюджетните последици от това и след това да публикувате новата роля с нова, по-висока група за заплащане “, казва Pollak. „Но това, което се случва на практика, е, че те просто предлагат не залееща компенсация, като опции за акции или бонуси, на предпочитан кандидат, който иска по-висока заплата, отколкото може да предостави.”

Как да договаряте най -добрата възможна оферта, когато е публикуван диапазонът на заплатите

1. Направете някои изследвания, за да разберете дали публикуваният диапазон е, добре, наистина обхватът

Трудното при прозрачността на заплатите е, че на много места компаниите доброволно споделят информация, без реално задължение да се придържат към нея. Дори в държави и местности, които са приели закони за проследяване на заплатите, не винаги е ясно дали компаниите могат лесно да бъдат санкционирани за даване на оферти извън публикуваните диапазони.

Например, помислете за езика в закона на Ню Йорк, който моли компаниите да предоставят „добросъвестна“ диапазон на заплащане, казва Пиер. „Не е ясно как бихте го определили.„За компаниите, които работят в множество местности или държави, също не е ясно дали ще се изисква да публикуват различни диапазони, подходящи за кандидатите на всяко място, добавя Пиер. „Често диапазоните са насочени и не трябва да мислите, че сте затворени на върха.”

Д -р. Бамбергер предполага, че всеки, който иска да договори оферта-особено жени и хора с цвят-смяна, не могат да разчитат единствено на рекламирани диапазони по тези причини. Вместо това той казва да разгледате уебсайтове като Glassdoor и PayScale, за да получите по -пълна картина за това как изглежда обхватът за дадена роля.

„В зависимост от вашата индивидуална уникалност, може да имате способността да се позиционирате по различен начин от другите, влизащи в същата роля.”-Peter Bamberger, PhD, професор по мениджмънт, университет в Тел Авив

„Някои организации могат да бъдат по -гъвкави, когато става въпрос за определени роли и в зависимост от вашата индивидуална уникалност и сила на договаряне, може да имате способността да се позиционирате по различен начин от други, които влизат в същата роля“, казва д -р. Бамбергер. „С други думи, може да успеете да спорите, че ролята, за която се наемете.”В зависимост от творческото ви рамкиране, може да е възможно да избутате офертата си над посочената капачка.

2. Поискайте върха на гамата и оправдайте с вашия опит

Публикуваната гама е информационен подарък: Компанията ви казва направо какво са готови да предложат, така че няма причина да не ги приемате на думата си и да поискате заплата в горната граница, според Pollak. Вероятно е, че най-добрият брой все още е консерватор и много осъществим брой, за да ги удари.

„Можете директно да извикате силните си страни и опит, за да засилите питането, така че да е ясно защо смятате, че заслужавате този най -голям брой“, казва Pollak. Ако по някаква причина работодателят не може да съответства на собствения си най-добър брой, след това ги оставяте да кажат: „Ей, по бюджетни причини или по причини за плащане, ние сме готови да ви въведем в тази сума , но можем да ви компенсираме допълнително, като ви дадем този бонус за подписване или този бонус за преместване “или какъвто и да е допълнителен артикул, който може да може да предложи, добавя тя.

3. Не забравяйте за тези непрозрачни предимства

Говорейки за екстри, важно е да разгледате как иначе бъдещият ви бъдещ работодател би могъл да улесни живота ви, когато сте в преговорна позиция да бъдете кандидат, който те искат да наемат (на тесен пазар на труда, не по -малко). Питането за други компенсации демонстрира както вие знаете своята стойност, така и че уважавате посочената оферта за заплати на компанията.

Важното е да се наложи да попитате с положителност и. „Можеш. Ще приема вашата оферта, ако можете да добавите в този бонус за преместване.„Или“, аз съм много развълнуван от работата в тази компания, но имам дете и ще трябва да плащам за грижи за деца през тези часове, освен ако не мога да вляза в офиса на 10 a.m., Вместо 9 a.m., След като ги пусна в училище. Ако можем да се съгласим за това, с удоволствие ще приема веднага.- -

Изясняването точно какъв допълнителен бонус или настаняване би ви направил щастлив, предлага на работодателя сигурен маршрут към приета оферта и изпълнение на роля-което в крайна сметка е това, което и двамата искате.

Wellness Intel, от който се нуждаете-без BS, които не се регистрирате днес, за да имате най-новите (и най-големи) новини за благополучие и одобрени от експерти съвети, доставени направо във вашата пощенска кутия.