Силата на задаване на намерение, свързано с работата.M., Според изпълнителния директор на Juicero

В тази седмица пригодността за бизнеса, съосновател и издател на Well+Good и издател Алексия Брю седи с Джеф Дън, изпълнителен директор на революционното студено пресоване Juicero.

Когато Джеф Дън взе изпълнителния директор на юздите в Juicero в края на 2016 г., първият му голям ход беше смел дори за стартиране, най-известен с това, че нарушава студената индустрия за сокове с новите си пакети с едно сервиране. Насочвайки се към основния празничен сезон, бившият президент на Coca-Cola North America взе решение да намали цената на революционния сокоизстисквач до достойн до $ 399, за да види как намалението е повлияло на продажбите на този артикул с големи билети.

Крайният резултат? Juicero продаде толкова преси за четири дни, колкото през предходните четири месеца.

„Имахме огромни резултати“, казва Дън. Спадът на цените се преведе на 20 -процентен месечен растеж, клиентите поръчват повече пакети повече седмица, и вълнуваща скорост, тъй като компанията се насочи към 2017 г., като до момента набира 120 милиона долара.

Гейл Кинг подари Juicero на Oprah, който се обърна към концепцията за хранителни технологии, давайки всички 400 души, които са работили над Бръчка във времето техният собствен сокоизстисквач.

Тогава имаше ефектът на Опра: Гейл Кинг подари Juicero на Опра, който се обърна към хранителната концепция, давайки всички 400 души, които са работили върху Бръчка във времето техният собствен сокоизстисквач по много обществен начин.

Това подарък за подарък е точно това, което Дън търси да се развива с марката в тази епоха на хипер-вярност. „В крайна сметка това, което ни интересува дълбоко, е връзката с потребителя“, казва той. За тази цел изпълнителният директор се фокусира върху това да предоставя на хората физически опит на Juicero-в момента на компанията в 11 цели храни със сок барове за самообслужване и той работи с Уилямс Сонома като друго място, което хората могат да изпитат продукта, преди да купят.

И така, какво точно позволява на Дън да прави големи рискове на работа, докато все още остава заземен?

Тук Дън говори за определяне на намерения, свързани с работата, намиране на вдъхновение извън кутията и използване на списък със задачи, за да ви поддържа мотивирани.

Какво ви накара да станете изпълнителен директор на Juicero?

Винаги съм бил под някаква форма на храни и напитки и дистрибуция, независимо дали в големия корпоративен живот, подкрепена от Venture-все още съм партньор на партньори за предприятие или частен капитал, подкрепяни. Преминах от кокс до моркови. А нишката, която преминава през всичко това, е иновацията. Иновацията с цел е това, за което съм бил, а Juicero е крайно изразяване.

„Трябва да помогна на хората, които идват от много различни светове, да видят колко е взаимосвързано."

Кое беше най -голямото предизвикателство, с което не очаквахте да се сблъскате с Juicero?

Juicero е много технологичен, [но] ние също се занимаваме със земеделските производители-и може да им е трудно да се разберат. Това изисква много сътрудничество. Натискащият въздух няма да бъде много подхранващ, а зеленчуците и плодовете са просто стока без пресата. Така че на организационно ниво трябва да помагам на хора, които идват от много различни светове, да видят колко е взаимосвързано.

Имаше ли ключово решение, което взехте, това беше повратна точка за Juicero?

Намаляването на цените, което направихме за Черния петък, с което сега продължихме, беше голям повратен момент. Интересно е да се види, че когато хората могат да си купят сокоизстисквачката за по -малко пари, те в крайна сметка получават повече от пакетите за сокове на седмица. Средно клиентите купуват 10 пакета седмично, което е двойно Какво моделирахме. Това ми дава много увереност в платформата. Хората изпитват ползите от започване на деня си със зелен сок.

„Хората изпитват ползите от започване на деня си със зелен сок."

По отношение на собствената корпоративна култура на Juicero, как се разхождате като уелнес компания?

Ние сервираме веганска храна на нашия екип, даваме им всички преси и таксуваме с 50 процента по -малко на пакети. Искаме те да имат жизнеността, от която се нуждаят, за да живеят вида на високоефективния живот, към който всички се стремят. В уважение към всичките ми години в Coca-Cola, няма дисонанс в Juicero.

Как започваш всеки ден?

Първо се взирам в тавана и оставих съзнанието ми да се върне в тялото ми. Мисля за моя ден. Облисно всичко това, аз си питам какво е моето намерение за деня. Ако направя това, съм склонен да имам по -добър ден. Например, може да имам много срещи с моя старши лидерски екип, така че може да е намерение как екипът се свързва един с друг. Културата побеждава стратегията всеки път. Склонен съм да мисля повече за културите и това идва в ежедневните ми намерения.

„Имам iPad с химикалка и пресичам нещата от списъка си и това ме прави щастлив."

Как се държиш заземен и вдъхновен?

По отношение на моята лична практика медитирам ежедневно. Също така, през стресови времена се разхождам навън. Това ме забавя. Като съм в стартираща среда, има толкова много информация, която лети към вас и природата ми позволява да синтезирам всичко това. Съпругата ми е фотограф на дивата природа и тя ходи в Африка два или три пъти годишно, така че аз живея злобно през нея малко през нея.

Списъкът със задачи на изпълнителен директор винаги е дълъг. Кой е вашият любим хак за ефективност?

След като зададе това ежедневно намерение, това се превежда в моите списъци със задачи. Имам iPad с химикалка и пресичам нещата от списъка си и това ме прави щастлив. Буквално имам пружина в стъпката си, когато се промъкнах през нея. Няма заместител на работата. Няма нищо друго. Става въпрос за дисциплината да го правите всеки ден.

Ако търсите повече начини да продължите напред на работа, ето какво трябва да направите, според вашия знак и как да излъчвате увереност.