2019 беше голяма година за CBD, но как се развива индустрията в ерата на Covid-19?
2. Потребителите на CBD търсят продукти, които доставят комфорт
В първите дни на пандемията, тъй като хората за първи път се прехвърлят у дома, марките съобщават, че продуктите, свързани с банята, започват да летят от виртуални рафтове. Минералното накисване на Bath Gem (16 долара) на Prima беше първият продукт на марката, който се разпродаде в ерата на Covid-19 и продължава да бъде топ продавач през лятото. Стандартната доза видя подобна тенденция, тъй като хората останаха вкъщи през пролетта. "Не можах да държа продуктите за баня на склад", казва Санигер. „Продължавахме да им изчерпваме през целия април и май."
CBD Edibles също се оказаха популярни, носейки ново значение на идеята за комфортна храна. Altwell, мрежата на Charlotte и Destination на дребно неопределен колектив всички съобщават за пробив в продажбите на CBD Gummies, докато чайовете на Noirebud са най -добрите продавачи, дори и в по -топлите месеци. "Мисля,.
В по-широк смисъл марките казват, че продуктите, промотиращи лека нощ, постоянно седят отгоре на техните списъци с най-продавани. „Категорията с номер едно в момента за нас е сън и това определено не беше нашата проекция-мисълта за сън може да е нещо като трета полза за най-продаваните“, казва Майкъл Брайс, бивш CMO на Coty и съосновател на нов CBD Wellness Brand Healist. „Изненадващо е колко [сън] продукти се купуват [на нашия сайт за електронна търговия] на 3, 4 сутринта."
3. Черните марки печелят в пространството на CBD
Според Дориан Морис, основател на неопределена красота, клиенти, търговци на дребно и инвеститори, се интересуват от марки, притежавани от черно. Морис казва, че тъй като много от нейните продукти са се разпродадени в този период от време, тя ускорява производствените си срокове, за да отговори на търсенето, включително рестартиране на най-продавания си светещ еликсир лицево масло. "Ще има 10 пъти повече CBD и някои наистина готини допълнителни ботаника като Калахари Мелон и слива", казва тя.
За да наставлява и усилва други черни марки за красота, Морис си партнира с множество други основатели на индустрията за красота за инициативата „Чиста красавица“. И неопределената красота, Noirebud и Brown Girl Jane в момента даряват част от постъпленията си в организации, подкрепящи черните общности.
Много марки CBD, притежавани от черни. „Черно -кафявите жени не са се чувствали така, сякаш са били виждани в пространството на CBD“, казва Beauchamp. Нейният съосновател Джоунс Кебеде добавя, че ето защо една от целите на марката е да служи като сестринство за своите клиенти. „Нашата компания е много по -голяма от само колекцията“, казва тя. „Това е онлайн общност, това е офлайн общност и е система за поддръжка."
4. Затварянето на магазини за тухли и хоросани доведе до основни глави на марката CBD
Като категория на експеримента, която изисква много потребителско образование, марките CBD исторически разчитат на IRL активации като компонент на своя маркетинг. Освен това, основните ограничения остават около популяризирането и продажбата на CBD продукти онлайн, правейки електронната търговия сложно. „Все още има ограничения с Facebook и Instagram-някои марки [могат да продават] от техния Instagram, но ние не можем“, казва Асаф Асаф. „Някои от филиалите, които се опитваме да достигнем, не могат да правят реклами на CBD. Някои от онлайн търговците на дребно, с които бихме искали да си сътрудничим, все още не могат да обработват [плащания за] CBD. Ето защо индустрията на CBD и канабис наистина разчита на маркетингови инициативи извън дома и личните хора.„И така, когато Covid-19 затвори събитията на дребно и на живо през по-добрата част от 2020 г., плановете на много марки бяха хвърлени в безпорядък.
Леалистът обмисли да постави старта на средата на март в задържане, но реши да продължи напред, предвид очакваната нужда от неговите продукти. Това решение обаче със сигурност е изпълнено с предизвикателства. „Очаквахме да влязат, бих казал, над 2000 до 3000 [магазина] през юли тази година. Бяхме планирали голяма кампания извън дома [реклама] и кампания на метрото. Така че всичко това трябваше очевидно да бъде отменено.„Вместо това марката се фокусира върху изграждането на доказателства в подкрепа на ефикасността на своите продукти чрез слепи, в домашни потребителски тестове на четири продукта. Надеждата е, че това ще изгради доверие сред клиентите.
За Altwell, който също стартира в първите дни на пандемията, бизнесът за успех беше както непосредствен, така и основен. Тоест, макар да не е било предназначено да бъде само директна марка на потребители, това е основно това, което се случва. „Първоначално той беше насочен към фитнес зали, йога студиа и места за активен живот“, казва Макдоналд.
Вече установените марки също трябваше да изместят своите стратегии за 2020 г., тъй като събитията са се развили. Prima имаше планове да стартира в близо 300 магазина на Sephora през май, но този крайъгълен камък вече е изтласкан назад. За Brown Girl Jane, изявите на музикално-фестивална в Юг от Югозапад и Essence Festival бяха отменени (заедно със самите събития), а потенциалните сътрудничества с хотели и други партньори по тухли и хоросани са на пауза.
„Ние наистина се опитваме да внесем същото ниво на опит в магазина в онлайн."-Anthony Saniger, Основател на стандартната доза
Стандартната доза, предназначена да отвори второ бутиково място, но това е задържано до 2021 г. Търговецът също е надстроил своите онлайн предложения, за да отразява опита за пазаруване на IRL. „Сега имаме чат на живо на нашия уебсайт, така че хората всъщност могат да общуват с персонала на нашия магазин-сме получили много нови клиенти, които искат продукти, които никога не са опитвали и търсят образователния компонент“, казва Санигер. Стандартната доза също си сътрудничи с ClassPass, за да премести своите семинари за медитация в магазина и лечебни сесии онлайн; Предложенията му влязоха в топ 10 виртуални събития на платформата, а едно дори привлече повече от 1000 присъстващи. "Ние наистина се опитваме да внесем същото ниво на опит в магазина в онлайн", казва Санигер.
5. Covid-19 забави темпото на регулиране на CBD
В първите дни на 2020 г. марките CBD очакваха нови разпоредби на FDA за индустрията, което би помогнало за създаването на стандарти около тестването и качеството на продукта. Вътрешните се надяват, че повече регулиране ще създаде по -голяма степен на легитимност около съставката и доверието сред потребителите. „Комисарят на FDA в края на февруари, началото на март, имаше много интересна беседа, където по принцип казваше:„ Ей, ние самите, FDA, трябва да съберем действието си, защото потребителите искат CBD “, казва Макдоналдс. „Той наистина настояваше да се случат по -скоро по -скоро, отколкото по -късно, а след това се случи Ковид. И така, всички бяхме очаквали, че в момента ще има много повече регулиране, отколкото всъщност има."
Това каза, че FDA наскоро изпрати доклад до Конгреса около заблуждаването на CBD и въпреки че в него има малка нова информация, Асаф го счита за обещаващ знак, че известна дейност по отношение на регулирането на CBD тихо се случва зад кулисите, въпреки Covid-19. „Това означава, че FDA е наясно и те се движат, което според мен е положителни сигнали.„Брайс добавя, че изследователите продължават да изучават предимствата на CBD и други канабиноиди, които могат да бъдат полезни само когато разговорът около регулацията започне да вдига пара отново.
И така, как изглежда бъдещето на индустрията на CBD сега?
Основателите на марката CBD са съгласни, че индустрията вероятно ще бъде диво различна, излизаща от Covid-19, отколкото влиза. От една страна, казва Санигер, има вероятност да има по -малко нови стартирания на марката през следващите месеци и години поради настоящата икономическа ситуация. Той също така вярва, че марките без солидна основа ще преживеят трудностите на настоящите глобални кризи. "Мога да кажа, че някои от по -малките марки вече започват да имат проблеми с производството, защото когато правим поръчки за инвентар, понякога те не са в състояние да изпълнят тези поръчки", казва той.
„Има по -малко място за продукти за пълнене, които всъщност нямат причина да бъдат. Това определено не е моментът за канабиноидни макарони-това е моментът за законните продукти да блестят."-Jessica Асаф, съосновател на PRIMA
Асаф прогнозира, че новостта на CBD продуктите ще отпаднат в полза на тези със силна наука зад тях. „Има по -малко място за продукти за пълнене, които всъщност нямат причина да бъдат“, казва тя. „Това определено не е моментът за канабиноидни макарони-това е моментът за законните продукти да блестят. Това е време за бионаличност. Това е време за появата на науката и хората да осъзнаят, че форматът наистина има значение. Така че се надявам, че чрез образование, а също и по -достъпни продукти и формати, хората ще разберат какво наистина работи и защо."
И накрая, вътрешните хора предвиждат движението на Black Lives Matter да създаде толкова необходима социална справедливост в рамките на пространството на CBD. „Промишлеността на канабис наистина е изградена на гърба на черно -кафявите общности, които след това са тероризирани от войната срещу наркотиците“, казва Морис Морис. „Много хора отидоха в затвора за ботанически, който сега е законен в много щати. И за съжаление на хората се отказва достъп [на възможности в пространството] сега, когато е законно и можете да го комерсиализирате."
Джоунс Алугбин, от една страна, иска да види по-големи марки CBD-много от които се управляват от белите мъже, използващи техните платформи, за да проведат кампания за равен достъп в индустрията на CBD. От своя страна основателите на Brown Girl Jane работят усилено, за да гарантират, че индустрията е по -разнообразна през следващите години и са особено инвестирани в включването на жени в цвят. „Една от нашите цели, дори когато разговаряме с млади хора или сме на панели, наистина позволява на хората да знаят широката широта на възможностите извън по -очевидните“, казва Джоунс Кебеде. „Не е нужно да имате диспансер. Не е нужно да имате своя собствена CBD линия. Като цяло има много възможности в бранша и това включва всичко - от законодателство около него до маркетинговите инструменти, които са необходими за подкрепа на бизнес до разбиране на банковото дело."
Долен ред? Бъдещето на индустрията може да не изглежда същото като преди шест месеца, но все още е безспорно ярко.
