ClassPass променя своя бизнес модел по огромен начин

ClassPass обяви днес, че прави някои големи промени в своя много говорител за бизнес модел и те вероятно ще повлияят на настоящите и новите членове, както и върху собствениците на фитнес студио по основни начини.

Най-голямата промяна е въвеждането на петкласен пакет на всичките му пазари в цялата страна, който ще бъде достъпен в допълнение към неограничените му месечни членове.

„Ние създаваме по-лесна входна точка за нови потребители, които имат апетит към бутиков фитнес, като същевременно поддържаме възможността да продължават да предлагат изключително преживяване на тези, които обичат нашия неограничен продукт“, казва изпълнителният директор и съосновател Payal Kadakia, отбелязвайки, че A A Членството с един размер на всички вече не е достатъчно разнообразно, за да обслужва всички нужди на членовете на ClassPass.

Членовете също ще могат да закупят индивидуални класове с отстъпка в Studios през ClassPass, за да допълнят графика си за тренировка, след като удрят месечни лимити. (Цените на Бостън също се покачват до огромни 180 долара на месец за неограничените, в сравнение с $ 125 на NYC и LA на $ 125. Съжалявам, Бостън.)

ClassPass разгръща отстъпка от пет класа и индивидуални класове на всичките си пазари в цялата страна.

Докато ClassPass демократизираше преди това недостъпната бутикова фитнес сцена за по -малко богати потребители с неограничения си модел за членство в класната тренировка, той също се сблъсква с много скорошни критики от страна на някои собственици на студио, които казват, че това наранява индустрията, като обезценява фитнес класовете и затрудняваше им за тях, които казват, че наранява индустрията чрез обезценяване За да свържете краищата, тъй като повечето потребители не конвертират в редовни клиенти. (ClassPass казва, че имат 96 процента процент на задържане сред студията.)

Миналата седмица ръководителите на ClassPass направиха контрол на щетите в Лондон, след като популярните студия заявиха, че прекратяват партньорството си въз основа на промяна в структурата на приходите, според Welltodo. Компанията също наскоро обяви наемането на първото си CMO и CTO.

И така, как тези най -нови промени могат да разтърсят нещата?

Въвеждането на пакета от пет класа (със 75 долара) може да помогне при някои оплаквания от студио, тъй като потребителите ще плащат повече на клас (и следователно са клиенти с по-висока стойност) и добавя опция, която ще помогне на ClassPass да привлече по-широк спектър от членове.

По -високите месечни цени на членството в Бостън могат да сигнализират за увеличаване в други градове.

А Кадакия казва, че данните показват, че потребителите имат голям интерес да се върнат към любимите студия, след като удрят месечни ограничения, но рядко излизат извън платформата за закупуване на класове директно от студиа, така че предлагането на възможността за закупуване на допълнителни класове с отстъпка чрез ClassPass може да помогне на студията. „ClassPass дава възможност на студията да получат постепенни приходи, като попълват допълнителни непродадени места на потребители, които не биха закупили по друг начин, като улесняват управлението на процеса на резервация“, казва тя.

По -високата месечна цена в Бостън също изглежда предполага, че цените на месечното членство могат скоро да се увеличат в други градове, въпреки че ClassPass няма да потвърди спецификата. „В този момент нямаме конкретни градове или срокове, но ние ще продължим да оценяваме и анализираме цените и пакетите на базата на града, за да определим кое е най-доброто, като се има предвид разнообразната динамика на всеки конкретен пазар, дадени фактори като класови ставки , плътността на студиото и поведението на използването на членовете ", казва Кадакия.

Разберете за друга компания, която може сериозно да промени как хората резервират фитнес класове.