Как да бъдеш луд уязвим помогна, основателят на козметиката катапултира своя бизнес

Самата природа на грима и грижата за кожата е да се премахне с няколко несъвършенства на красотата и да засили самочувствието си. Така че, когато вече 40-годишният Джейми Керн Лима оголи своята розацея по телевизия на живо на милиони зрители на QVC, за да докаже, че нейната марка за красота-сега изцяло известната ИТ козметика-наистина ли Работи, тя промени играта, издигайки автентичността преди всичко останало. Това беше през 2010 г., преди движенията на социалните медии #Nofilter и #MakeUpfree наистина се задържаха.

Само осем години по-късно нейната линия от козметика, ориентирана към решения.2 милиарда долара компания, придобита от L'Oréal Paris през 2016 г. Доста основна, като се има предвид,.

Тя се довери на червата си по отношение на маркетинга, остана мотивирана, въпреки че чу думата „не“ и остана вярна на своите убеждения за ДНК на марката и по този начин Керн Лима се превърна в сила, с която трябва да се съобразява в индустрията за красота. Ето, как поставянето на нейната уязвимост на линията вдъхнови чистата магия.

Продължавайте да превъртате, за да разберете как е започнал основателят на IT Cosmetics и най -добрият й съвет към младите предприемачи.

Как вашата собствена уязвимост на кожата ви доведе да създадете линия за грижа за кожата?

Толкова ми омръзна да купувам продукт след продукт, който не работи, и знаех, че ако някога мога да намеря нещо, което всъщност ми даде най-красивата си кожа, ще бъде променяща живота. Тогава разбрах, че трябва да има толкова много други жени като мен и затова бях подхранван от идеята да променя живота си. Тази страст е това, което започна моята компания и ме поддържаше и буквално работя 100 часа седмично, изграждайки го козметика.

Кожата ми се промени толкова много на двадесетте ми и аз развих наследствена розацея (дори веждите ми спряха да растат обратно в резултат). Разбрах, че когато имате перфектна кожа, е лесно да намерите грим, който да изглежда добре. Но ако имате големи пори или суха кожа или някакъв проблем, който искате всъщност Покритие, това променя всичко.

По време. Просто се усмихнах наистина голям и продължих да се закотвя ... с една вежда.

Работих като котва за телевизионни новини в сутрешно шоу, което се движеше от 5 a.m. до 9 a.m., И по време на едно предаване случайно избърсах веждите си в средата на него-нямаше нищо, което не бих могъл да направя, защото не си почивате почивка. Просто се усмихнах наистина голям и продължих да се закотвя ... с една вежда.

Как спечелихте доверието на истинските жени да споделят неволите си за грижа за кожата с цялата страна?

Като жена, която страда от наследствена розацея и хиперпигментация, знам колко е трудно да намеря продукти, които изглежда продуктите са.

Получихме един шанс да продължим на QVC и да ударим нашите продажби-или да не се върнем. Експертите ме посъветваха да използвам изображения и модели, които бяха амбициозни, но червата ми ми казаха, че жените са уморени от реклами с жени, които не приличат на тях.

„Реших да сваля грима си по телевизията на живо, за да покажа моята яркочервена розацея."

Направих нещата по различен начин: Реших да сваля грима си по телевизия на живо, за да покажа моята яркочервена розацея. И аз хвърлях модели като Хелън, която е на 73 години, и Алисия, която е афро-американска с акне и хиперпигментация, и Дезире, която има Undereye кръгове, независимо колко сън получава тя получава. Експертите ми казаха, че това е грешка, но беше автентично за нашата марка-така че рискувах всичко по това, което смятах, че е правилно.

Отидохме на живо с 10 минути. Показах голото си лице, както и истинските жени, които аз участвах като модели, а след това „разпродаденият“ знак се изкачи. Плаках, защото жените оставят гласа им да бъдат чути. Никога няма да забравя този момент.

Имахте успех в QVC. Но търговците на дребно не бяха толкова приятелски настроени. Как се справихте с това, че ви казаха „не“ трилион пъти?

Най -голямото препятствие беше да чуя думата, "не "от почти всеки търговец на дребно. Но реших, че това просто означава "все още не.„Всички наши най-важни партньори в нашия бизнес днес ни отказаха първоначално в някои случаи, няколко пъти.

Но ние продължихме да сме постоянни, фокусирайки се върху истински развиващите се продукти, променящи живота, и истинските жени навсякъде започнаха да разпространяват думата за марката, докато в крайна сметка получихме „да“ от всеки търговец на дребно.

„Просто трябва да помните, че червата ви са по-мощни от съветите на никого, така че се придържат към него."

Кой е най -добрият ви съвет за кариерни жени?

Никога не позволявайте да чуете думата „Не“, приравнявайте да се съмнявате в собствената си глава. Знаете в червата си, когато нещо е правилно. Вярвам, че имам за цел да направя живота на хората по -добър и. Много пъти, правенето на нещо разрушително означава, че никой друг все още не го прави, така че хората ще ви кажат, че не е наред. Просто трябва да помните, че червата ви са по-мощни от съветите на някого, така че се придържат към него.

Прочетете друг шеф на Badass Beauty, с историята зад Лиза Прайс на дъщерята на Карол. И така 7 уелнес гурус презареждат сутрините си.