Най -доброто нещо, което Amanda Freeman на SLT някога е правил „не“ на classpass

Добре дошли в Fit for Business, нова колона от съосновател на Well+Good и издател Alexia Brue. Всяка седмица тя ще ви отвежда зад кулисите с най-успешните здравословни предприемачи по света, така че можете да научите какво ги вдъхновява, какво ги предизвиква и какво е да работиш в (процъфтяващото) уелнес пространство.

Тази седмица тя седна с Аманда Фрийман, основател на бутиковото студио "Pilates on Crack".

Опитвам SLT за първи път достави същата замаяност, както се почувствах, когато за първи път се научих да карам пръчка. Това беше 2011 г. и Аманда Фрийман, бивш прогнозирател на тенденцията и предприемач на уелнес медии, току-що беше довел мегаформиращата концепция, родена в Лос Анджелис във фитнес сцената в Ню Йорк, с едно сингъл студио в Манхатън. Открих, че имам интеркостални мускули ... защото те се борят с дни.

От откриването на това първо място на 57 -та улица Фрийман е отраснал отпечатъка на SLT до 12 студия, с петна във Филаделфия, Пенсилвания, Хобокен, Ню Джърси, Гринуич, КТ и дори Лондон, Англия, наред с други, да се отвори през следващите месеци. (Всъщност студиото е планирано да отвори общо осем нови пространства през 2017 г.)

Благодарение на вливането на капитал от North Castle Partners (частна фирма за акции със завиден опит във фитнес пространството-те бяха ранни инвеститори в Equinox и миналата година инвестирани в Bootcamp на Бари), Фрийман е готов да направи доминиращата марка в растящото мегаформаторско пространство.

Какво стои зад завидния растеж на SLT-и как Фрийман е изкривил очакванията да се случи? Тук собственикът на бутиковото фитнес студио споделя всички.

Откъде идва вашето вдъхновение да започнете SLT?

Аз, като повечето предприемачи, започвам предприятия, които аз лично искам и имам нужда. Бях се превърнал в бутиков фитнес наркоман, обичащ идеята за студио, което предлагаше най-добрата версия на една тренировка през целия ден и бях опитвал всяко студио в Ню Йорк. Докато открих някои, които ми харесаха, не обичах резултатите, които много от клиентите (и инструкторите) взимаха в тези класове. Търсих „тялото на пилатес“, но ми беше скучно от пилатес.

Един приятел ме насърчи да пробвам клас, който се предлагаше само в Ел Ей в мегаформатора. Това беше любов от пръв поглед или пот. Знаех, че открих както опита, така и резултатите, които търсех в тренировка. По това време ръководех друг бизнес с уелнес, наречен Vital Juice и нямах нужда от втора работа, затова донесох идеята за SLT на няколко приятели във фитнес пространството и се опитах да ги убедя да го започнат. Когато тези усилия се провалиха, ми хрумна, че ако не го направя сам, някой друг би го направил и бих се изритал до края на живота си, че не съм го преследвал.

„Удивително е, че успях да наеме първия кръг от инструктори. Намерих ги чрез комбинация от лични реферали и реклама на Craigslist."

Какво отличава SLT от всичко останало там?

Да не се възползваме от това, но вярвам, че това са резултатите (или резултатите, както обичаме да казваме) и опита на марката, които отличава SLT от други тренировки. В крайна сметка тренировката е толкова добра, колкото и резултатите, които клиентите постигат от нея, а нашите клиенти получават точно това, което искат: постно, тонизирано мускулно дефиниране и увеличена сила. Чувствате, че промяната се случва незабавно и виждате, че работи в рамките на няколко тренировки. И ние предлагаме на нашите клиенти полу-частни, предизвикателни, ефективни и ексклузивни, но приветливият опит.

Привличането на талант винаги е предизвикателство. Как убедихте хората да се присъединят към SLT, когато беше малко повече от сън?

За да бъда честен, когато се замисля сега, невероятно е, че успях да набера първия кръг от инструктори. Намерих ги чрез комбинация от лични реферали и реклама на Craigslist. Ясно е, че първият е най-добрият начин да го направя, но имах нужда от повече кандидати, така че втората изглеждаше следващият най-добър вариант. Имах кандидати да изпращат автобиографии и се срещнах с тях в моите офиси за жизненоважни сокове. Показах им видео на мегаформатора и някои примерни движения на моя лаптоп и се възхищавах на моя личен опит с тренировката в Ел Ей. Мисля, че ясната страст имах към тренировката, която ги убеди да се впиша. Вярвам също, че се възползвах от времето: През 2011 г. бутиков фитнес със сигурност излиташе, но не беше толкова конкурентно пространство, колкото сега.

Освен това много студиа плащат на своите инструктори въз основа на броя на клиентите, регистрирани за своите класове. Предложих на своите инструктори опция за фиксирана тарифа. Така че им беше гарантирано заплащане, независимо колко хора се появиха за своите часове.

Как решихте дали да заредите бизнеса, да потърсите ангелски инвеститори или да вземете пари от VC?

Брат ми и аз вложихме парите в отварянето на първото студио. За щастие, авансовата инвестиция беше достатъчно ниска, че нямаше нужда да въвеждаме извън капитала-това е това, което направи стартирането на SLT толкова завладяващо. И въз основа на финансовите прогнози знаех, че ако успеем, можем да финансираме бъдещи студия с паричен поток от съществуващи студиа.

Докато имах щедри оферти от приятели и клиенти, които да инвестирам на различни етапи, аз се наслаждавах на Bootstrapping за почти първите пет години на работа. Със сигурност е хубаво да имаш само себе си (и брат ти), за да докладваш. Въз основа на желанието за ускоряване на растежа на студиото и да се наслаждавам на известна ликвидност, взех решение да продаде дял в бизнеса на стратегически магазин за частен капитал, наречен North Castle Partners само преди няколко месеца. Те са хора, с които се радвам да работя и да уважавам много, така че това направи това решение и се прехвърля към партньорите по -лесно.

„Едно от решенията, с които най -много се гордея, беше решението ми да не поставя класове на SLT в ClassPass. От момента, в който се появи бизнес, не ми хареса предложението, че предлагат фитнес студия."

Можете ли да ни кажете за ключово решение, което сте взели, това беше повратна точка за SLT, но това откровено можеше да тръгне по всякакъв начин?

Едно от решенията, с които най -много се гордея, беше моето решение да не поставя класове SLT в ClassPass. От момента, в който бизнесът се появи и през всичките му еволюции-не ми харесваше предложението, че предлагат фитнес студиа. Докато виждам предимствата на клиентите на ClassPass, никога не разбрах как те биха били от полза за студията в дългосрочен план в дългосрочен план. Почти всяко студио си партнира с ClassPass и ние не сме.

Разбира се, това би могло наистина да ни навреди, като ограничи обхвата и излагането си, но аз се задържах с принципите и инстинкта си на червата и ние сме останали от него. Вероятно бихме увеличили приходите в краткосрочен план, ако отидохме на classpass, но на каква цена? Вярвам,.

Моля, споделете един съвет, който бихте дали на друг предприемач в уелнес пространството?

Треньорът по баскетбол на херцог, треньор К, веднъж каза: „Лидерите проявяват уважение към хората, като им дават време.„Докато времето със сигурност е най -ценната ми стока и никога не ми се струва достатъчно, винаги отделям време да говоря с членове на екипа на SLT и фитнес общността. Силно вярвам, че ако искам те да ме уважават, трябва да ги уважавам и желанието им да бъдат чути.

Списъкът със задачи на собственика на бизнес винаги е дълъг. Моля, споделете любимия си хак за ефективност.

Преди разпределях един час на срещи, сега правя повечето срещи 30 минути, 45 макс.

Всеки иска да знае: SLT има ли отворени позиции?

Винаги търсим да наемем невероятен талант. В момента търсим инструктори, членове на екипа на клиентските услуги, мениджър на студио в Ню Йорк и директор на New Studio Development. Заинтересовани? Изпратете вашата информация по нашия начин!

Друго нещо, което е супер важно при стартирането на бизнес? Не режете ъглите, според Tiffany Masterson на Drunk Elephant. А вземането на смели решения винаги е умна идея.