Как Джон Фоли от Peloton отхвърли миналото отхвърляне, за да изгради технологична компания, променяща играта, компания

Добре дошли в Fit for Business, нова колона от съосновател на Well+Good и издател Alexia Brue. Всяка седмица тя ще ви отвежда зад кулисите с най-успешните здравословни предприемачи по света, така че можете да научите какво ги вдъхновява, какво ги предизвиква и какво е да работиш в (процъфтяващото) уелнес пространство.

Тази седмица тя седи с Джон Фоли, изпълнителен директор на технологичната бутикова колоездачна компания Peloton.

За първи път се срещнах с Джон Фоли в началото на 2013 г., когато компанията се състоеше само от него и няколко инженери, работещи от оскъдно пространство за таванско помещение в района на облеклото на Ню Йорк. Те едва имаха прототип, но не беше нужна кристална топка, за да прогнозират, че Пелотон ще бъде голям.

Близо четири години по-късно компанията е събрала 120 милиона долара, отвори шоуруми в цялата страна и студио в Ню Йорк, разработи всеотдайна виртуална общност (която включва Кристи Бринкли и Айеша Къри) и се приближава до статут на име на домакинство. Фоли, който е толкова страстен визионер, колкото някога ще се срещнете, се е заобиколил с надеждни колеги от дните си в медийната компания IAC и заедно се състезават, за да революционизират начина, по който хората упражняват у дома.

Но както и при много стартиращи фирми, това не е било напълно гладко езда, аз говоря с лидера на фитнес пакета у дома за персингер в лицето на „Не“, важността на заобикалянето си със силен екип и още.

Откъде идва вашето вдъхновение да започнете Peloton?

Съпругата ми Джил и аз работим и имаме две малки деца. Подобно на повечето родители, ние имаме много изисквания към нашето време, но също така обичаме да се опитваме да работим за фитнес в ежедневието си. Особено обичаме груповите фитнес класове, ръководени от инструктори, тъй като са забавни, ефективни и ефективни. Преди мотора Peloton, това означаваше, че трябва да измислим как да резервираме мотор в клас в точното време, правилното място и с правилния инструктор; как да координираме стигането до този клас, което често означаваше да се получи детегледачка и винаги включваше време за пътуване и в двете посоки до студиото; И как да платим за този клас, нещо, което стана икономически натоварващо, тъй като и двамата искахме да вземаме няколко класа седмично седмично. Така че вдъхновението дойде от проста мисъл: „Трябва да има по -добър начин!" И там беше по -добър начин. Моторът Peloton се роди.

Какво отличава пелотон от всичко останало там?

Моторът Peloton ефективно създаде нова категория продукти. Има мотори, които можете да си купите за вашия дом. С тези мотоциклети или се взирате в стена в мазето си, или потенциално гледате телевизия, за да се разсейвате от тренировката. И в студиите са много мотивиращи и убедителни, но логистиката и цената на последователно стигането до тези студиа става трудно за натоварени двойки, особено двойките с деца с деца с деца с деца с деца с деца, последователно стигането до тези студиа, става трудно за заети двойки, особено двойките с деца и цената, която последователно стига до тези студиа. Peloton обедини тези две категории. Позволяваме ви да приемате високоенергийни, ръководени от инструктори, групови фитнес класове, ръководени от инструктори, от удобството на вашия дом, всеки път, когато пожелаете. В света няма нищо подобно.

Привличането на талант винаги е предизвикателство. Как убедихте хората да се присъединят към Пелотон, когато сте били малко повече от сън и няколко скици?

Прав си, привличането и запазването на най -добрия талант в света е масово и много трудно. В Peloton винаги сме поставяли нашия екип и таланта си като наш приоритет номер едно. Интересното е, че не е изненадващо стартиращи технологични компании се възползват от пристрастия към самоизбор, при които хората, които обичат да поемат рискове, които обичат да поемат предизвикателства, които обичат да решават тежки проблеми и които подхождат към неяснотата с вълнението, са хората, които са хората, които хора, които обичат, че хората, които хора, които обичат, са хората, които хората, които обичат, са хората, които хората, които обичат, са хората, които хората, които обичат, са хората, които хората, които обичат, са хората, които хората, които обичат, са хората, които хората, които обичат, са хората, които хора, които обичат, са хората, които хората, които обичат, са хора В крайна сметка в компании като Peloton. Имах щастието да познавам много от тези хора от дните ми в IAC. През първите няколко месеца се обадих на Том Кортезе, Хисао Куши, Йони Фън и Греъм Стантън и всеки от тях беше развълнуван да се справи с огромните предизвикателства, които сградата Пелотон представи. Без тези съмишленици и техните непрекъснати нагласи „могат да направят“, Пелотон никога не би слязъл от земята.

Как решихте дали да заредите бизнеса, да потърсите ангелски инвеститори или да вземете пари от VC?

Oy vey. Това е трудно за мен да отговарям без ексцертисти. Набирането на пари за Пелотон беше много, много трудно. Знам, че чувате това от почти всички предприемачи, но вярвам, че процесът на набиране на средства за Пелотон би съперничил на всеки. И поради капиталовите изисквания за изграждане на хардуерни платформи и велосипед и таблет-както и физическото студио за предаване на телевизия, Bootstrapping не беше опция.

Първите две години не можахме да получим капиталистически институционални инвеститори или по друг начин, за да ни дадем пари; Направих приблизително 400 институции и получих 400 "не благодаря.„И така се преместих към хиляди потенциални ангелски инвеститори. Десетки терени всяка седмица, за две години. Това доведе до 104 ангелски инвеститори, които представляваха първите 10 милиона долара, които започнаха Peloton.

„Който строеше Пелотон, когато бях на път 70 процента от първите две години? Моите съоснователи, а не аз "

И накрая, супер умен, визионер млад инвеститор на име Лий Филе в Tiger Global видя нещо, което другите не го направиха. Впоследствие Tiger Global поведе нашата серия Б. Бързо напред още две години и стотици други институционални терени и стотици повече „Ноес“-сега имаме още двама фантастични капиталови партньори в True Ventures и L Catterton. Те се нуждаеха от малко убедително, тъй като споделят визията за това, което ще стане Пелотон.

И обратно към значението на таланта и вашия екип .. . Който строеше пелотон, когато бях на път 70 процента от първите две години? Моите съоснователи, а не аз.

Можете ли да ни кажете за ключово решение, което взехте, това беше повратна точка за Peloton, но това откровено можеше да тръгне по всякакъв начин?

Абсолютно. По -специално имаше един повратна точка, която идва на ум. Първите две години имахме 10-12 предимно софтуерни инженери в малък офис, изграждащ основните платформи на Peloton. Нямахме парите и всъщност нямаше смисъл да наемаме продажби и маркетинг хора, докато нямахме продукт за продажба.

Отначало решихме, че Kickstarter може да е чудесно място за вземане на куп предварителни поръчки за мотора. Но след малко разочароваща кампания на Kickstarter (ние продадохме само 200 велосипеда на хора, които познавахме!), трябваше да измислим как да продаваме този продукт. Но отново, ние нямахме продажби и маркетинг хора на борда и все още нямахме пари, за да ги наемаме.

"Често влизаме на работа и натискаме колкото се може повече камъчета, надявайки се, че инерцията ще се изгради и ще създадем лавина"

Така Том Кортес и Райън Енгел, двама от най-скандалните ми колеги, отидоха на кампания, за да намерят място за стартиране на изскачащ магазин. Те кацнаха на мола на късите хълмове в Ню Джърси. За да бъдем сигурни, нямахме представа дали това е добра идея или не. Но ние похарчихме много малко пари-около 15 000 долара, изграждайки го и подписахме много кратък лизинг (четири месеца), за да не изложим компанията и да губим пари, ако магазинът не работи. Нашият лек финансов модел показа, че ще се радваме, ако продадохме по един мотор на ден, който ми звучеше много, така че не бях оптимист.

След няколко бавни седмици започнахме да продаваме четири до пет мотора на ден! Бяхме над луната. Ние поставяме сърцата и душите си в изграждането на този продукт и хора харесваше то! Те искаха тази нова категория продукт. Това беше много важен повратен момент за компанията, тъй като офлайн моделът на дребно работеше за нас.

Кой е най -добрият съвет, който сте получили?

Мисля, че да бъдеш предприемач в уелнес пространството е фантастично място да бъдеш. За всички нас има масивна опашка. Хората по целия свят започват да живеят по -здравословен живот; Дните на пушенето на пури, яденето на геетос и пиенето на кока-кола са приключили за все по-голяма част от населението.

Има много съвети, които ни помогнаха да останем съсредоточени и да прокараме неблагополучие и предизвикателство в Peloton. Ето малко, които идват на ум:

„Не позволявайте перфектно да бъде врагът на доброто.”

Това вероятно е това, което казваме най -много в Peloton.

„Лавината започва с камъче.”

Често влизаме на работа и натискаме колкото се може повече камъчета, надявайки се, че инерцията ще се изгради и ще създадем лавина. Въпреки че звучи малко банално, такива неща често ще влязат в главата ви и ще ви продължат.

„Когато минаваш през ада… продължавай.”

Това е един от любимите ми от Чърчил. И на моменти имах нужда от това! Когато минаваш през ада, определено не искаш да спираш дотук, така че продължавай.

„Понякога се налага да ограбите няколко бензиностанции по пътя към перфектното престъпление.”

Изграждането на фирми от нулата често не е толкова хубаво, колкото искате. Трудно е и понякога се налага да вземате решения, които аутсайдерите ще поставят под въпрос, защото [тези избори са] необичайни, объркващи и не перфектни. Но рядко е толкова чисто и права на пътека, колкото бихте искали. Прегърнете извивките, които може да се наложи да вземете, и просто продължете да се движите в общата правилна посока.

Списъкът със задачи на собственика на бизнес винаги е дълъг. Моля, споделете любимия си хак за ефективност.

Досега най -ефективният хак е да се пусне. Доверете се на вашите съоснователи и вашия екип. Дайте им автономия. Разделяй и владей. Шамари високи петици в залата. Не седи на същата среща с всеки, който може да представи вашите мисли. Ако наистина дадете пълна автономия на всички, за да направят своето парче от пъзела, те ще бъдат по -щастливи, бизнесът ще се движи по -бързо и животът ви ще бъде управляем. Но отново можете да направите това само ако имате екип, който е по -интелигентен и по -добър от вас. Това е ключът към успеха на Peloton към екипа на нашия дата е от световна класа и ние много ефективно разделяме и завладяваме.

Всеки иска да знае: Имате ли отворени позиции?

Ние имаме тонове на отворени позиции! Особено в софтуерното инженерство в Ню Йорк. Но в този момент имаме и работни места. Повече подробности тук!

Peloton е перфектен пример за процъфтяващата икономика на потта-защо уелнесът е толкова голям бизнес в момента.