Доказателство, че лулулемонът е по -влиятелен, отколкото дори знаехте

Джейсън Кели, началникът на бюрото в Ню Йорк в Bloomberg и серийния маратон, се гмурка в (доходоносния) свят на уелнес в новата му книга, Потна справедливост. Тази седмица, Той споделя с Well+добър откъс, който обяснява произхода на Lululemon-и как промени играта на Athleisure (като се започне от самия термин).

Чип Уилсън на практика закъсня за собствената си сватба, защото беше твърде зает да продава йога панталони.

Основателят на Lululemon отбелязва своя сватбен ден през 2002 г. като повратна точка в живота на компанията му. Какво тогава беше търговец на дребно с едно разпределение във Ванкувър, Британска Колумбия, се втурна в джунгернаут от 7 милиарда долара. Това направи Уилсън известен (и понякога прословут). Това му направи милиардер няколко пъти и помогна за стартирането на модна категория, която не е съществувала преди.

Панталонът за йога, популяризиран от компанията на Уилсън, е емблематичният елемент на облеклото на фитнес икономиката. В своята полезност и повсеместност елегантният, скъп, небрежен дрехи олицетворява как фитнесът се е изместил за много хора от нещо, което правим към това, което сме ние. Даването на хората, особено жените, нещо, което се удвои като активно облекло и улично облекло, отразяваше по -широк ход, казва Уилсън. „Имаше промяна в мисленето, към дълголетието и здравето и далеч от пиенето и пушенето и работата.”

Днес облеклото Lululemon, със своето мъничко, стилизирано лого, винаги присъства в кулоарите на футболните игри, в линиите на автомобили, в кафенета и в самолети. Панталоните и върховете породиха сал от имитатори, включително някои от най-големите имена в атлетичното облекло, както и нов термин-атмосфера-за стила на облеклото, който изглежда подходящ за фитнеса, но се носи на много места, освен това, освен това. Такива непринудени дрехи не са евтини, а популярността и ценовата точка на продукта (над 100 долара за чифт панталони Lulu) сочат към богатството, свързано с този тип фитнес мода.

Историята на Lululemon е една от иновациите и очакването, осеяна с погрешни стъпки и грешки, корекции на курса и бърз растеж. Започва като класическа предприемаческа приказка, при която голям мислител смело се движи по начин, който малко от нас имат вътрешността и помага да се създаде нов пазар в процеса. Чип Уилсън видя шанс и той го взе и той го знаеше в деня на сватбата си: „Казах:„ Имам нещо тук “, казва той. „Или трябва да го направя голям, или ще се прехвърля.”

Lululemon е роден през 1998 г., когато Уилсън, който се занимаваше с сърфиране, кънки и сноуборд облекло и оборудване, отвори магазин във Ванкувър, Британска Колумбия. Името на Lululemon беше продукт на 100 -лично проучване, избрано от 20 имена. Уилсън идентифицира, че компанията трябва да бъде повече от магазин, подчертавайки аспекта на общността на начинанието. Той искаше да е място, където персоналът е умен и е в състояние да ангажира клиенти не само за това, което носят, но и за това как живеят. „Това беше компания за развитие на хората толкова, колкото компания за облекло, защото исках само да работя с хора, които обичах и уважавам“, казва Уилсън.

Ванкувър беше и остава перфектната лаборатория за компании като Lululemon и предприемачи като Wilson. Грегор Робъртсън, кметът на града, е висок, атлетичен човек, чийто предпочитан начин на транспорт е велосипед.

Когато манхатанитите измерват успеха на парите или позицията, по -вероятно е ванкуверът да се похвали с неговото бягане, каране или поход

Робъртсън казва, че Ванкувър по дизайн и климат насърчава вида култура, въплътена в компании като Wilson's's. „Това е доминиращ начин на живот, да бъдеш на открито“, казва Робъртсън. „Комбинацията от съзерцателни и активни е част от ДНК на града.”

Част от него, според него, дължи на начина, по който градът е изложен, като много сгради гледат към морето, а не в един друг. "Ние сме град на външно разглеждане", казва той.

Уилсън казва, че всичко това променя хората, които живеят и работят там, до това как определят успеха. „Алфа мъж или алфа жена, те са съвсем различни“, казва той, особено срещу твърдо зареждащи се финансови центрове като Ню Йорк. Когато манхатанитите измерват успеха на парите или позицията, по -вероятно е ванкуверът да се похвали с неговото бягане, каране или поход. Самият Уилсън почти не може да води разговор, без да се споменава или покани да се смила, безумно вертикален поход във Ванкувър, който приема ежедневно, ако не и повече. Той съветва, че всички се възползват от изпотяването в продължение на час на ден.

Времето му беше безупречно и Lululemon стана една от онези компании, които се възползват и от тях, и помагат да се определи тенденция. Дойдоха големи пари. Представители на Advent International, известна световна фирма за частен капитал, която подкрепи компании като Party City и The Coffee Bean, за първи път се натъкна на компанията на конвенция за спортно оборудване на открито през 2004 г., като идентифицира по -широката тенденция на уелнес няколко години по -рано. Шест месеца след първата среща и поредица от студени обаждания към компанията от младши инвеститори в Advent, производителят на облекло заяви, че търси финансиране.

Advent инвестира в Lululemon през 2005 г. с идеята за разширяване на мениджърския екип, продуктовите линии и географския обхват. Следващите две години бяха обезсърчени, тъй като Lululemon потупа ръководители от целия свят на дребно и потребителите и построи компания, която може да мащабира операциите си в световен мащаб. От базата си в Канада и шепа други магазини в Съединените щати Лулулемон отвори търговски обекти в Лос Анджелис и Сан Франциско, сред другите американски градове, а също така отиде далеч от Токио и Сидни.

Lululemon се превърна в дете за плакат за индустрията и за това как фирмите за частни капитали могат да използват тенденцията към фитнес и благосъстояние

До края на 2007 г., годината на първоначалното си публично предлагане, Lululemon имаше 80 магазина. Адвент каза, позовавайки се на Thomson Reuters Data, че от 177 предложения през същата година, Lululemon е третият най -добър IPO IPO. Компанията продължи да расте постоянно бързо. До 2013 г. продажбите нараснаха с 30 процента или повече за 14 прави тримесечия. Компанията отчете първата си приходи от 1 милиард долара през 2012 г.

Lululemon се превърна в дете за плакат за индустрията и за това как фирмите за частни капитали могат да използват тенденцията към фитнес и благосъстояние. Това беше ситуация, при която инвеститор видя възможност не в дейността, а в съседните елементи. Адвент също видя това, което Уилсън е идентифицирал: Не става въпрос само за дрехите, а за начин на живот.

Това е второто в Well+Good's Four Part Потна справедливост Откъс от серията привличане на вноската от миналата седмица тук!