Манталитетът, който подхранва страхотните идеи за стартиране, според Джулия Чиг от Евърлиуел

Добре дошли в Fit for Business, нова колона от съосновател на Well+Good и издател Alexia Brue. Всяка седмица тя ще ви отвежда зад кулисите с най-успешните здравословни предприемачи по света, така че можете да научите какво ги вдъхновява, какво ги предизвиква и какво е да работиш в (процъфтяващото) уелнес пространство.

Тази седмица тя седна с Джулия Чейк, основател и изпълнителен директор на революционната компания за медицински тестове в дома Everlywell Everlywell.

Като 80 процента от всички жени, имам нисък витамин D. И макар да знам, че трябва редовно да проследя нивата си, между работа, семейство, приятели и танцови сесии за кардио пот, да се проверявам с моя лекар, се изтласква в списъка с приоритети.

Ето защо стартирането на Health Tech Everlywell ми хвана окото. Базираната в Остин, базираната в Тексас компания решава този често срещан проблем, като предоставя на хората достъп до разумни цени на домашни тестове. Така че можете да проверите състоянието на вашия собствен витамин D (или да получите панел за чувствителност към храна, тест за щитовидна жлеза и метаболизъм или да изберете от четири други също толкова жизненоважни опции за зареждане на любопитство), като резултатите са доставени в лесен за разбиране формат формат.

Не е изненада, че подобно на много други блестящи предприемачи, основателят и изпълнителен директор на Everlywell Джулия Чейк обмисли идеята на марката чрез манталитет „трябва да има по -добър начин“. В крайна сметка, понякога да си аутсайдер ви дава най -голям поглед върху развиващата се индустрия. Според Harvard Business School, който стартира Everlywell миналия април, „не сме в здравни грижи, ни е от полза от иновационната гледна точка. Аз съм в състояние да остана лазерно фокусиран върху потребителските проблеми.”

Тук бузата се отваря за рисковете, които е положена-и защо да се придържате към вашите ръководни принципи е жизненоважно за всички предприемачи.

Откъде идва вашето вдъхновение да започнете Everlywell?

Винаги съм искал да създам компания, но нямах идея, че съм страстен да прекарам през следващите няколко години в изграждане. Миналото лято имах наистина лош опит с диагностичните тестове. Имах необясними симптоми и отидох при няколко различни специалисти, които проведоха всеки тест, който може да се представи. В края на деня имах разпечатка на 25 страници, изпълнено с объркващи черно-бели номера, без последващи действия от моите лекари, и прекарах нощно гугъл тези маркери и какво имат предвид. Да не говорим, че бях на застрахователен план с високо приспадане, така че нищо от това не беше покрито от застраховка-и тестовете бяха около 2 000 долара общо!

Мислех, че трябва да има по-добър начин и разбрах, че тестовете директно към потребителите са разрешени в почти всяка държава, стига да следвате конкретни регулаторни изисквания. И така преди година напуснах изпълнителната си позиция в MoneyGram, за да изградя иновативна компания за тестване с резултати, които хората всъщност могат да разберат.

Мислех, че трябва да има по-добър начин и разбрах, че тестовете директно към потребителите са разрешени в почти всяка държава, стига да следвате конкретни регулаторни изисквания

Какво отличава Everlywell от всичко останало там?

Нашата мисия е да дадем възможност на потребителите да имат достъп, да управляват и подобряват данните за тяхното здраве. Преобразихме опита за тестване, за да бъдем фокусирани върху индивида. Правим това по три начина: лесни онлайн поръчки за тестови комплекти, колекция у дома и напълно преработени лабораторни резултати, които са лесни за разбиране. Тъй като индивидуалната собственост на здравето продължава да се развива с успеха на компании като 23andme и Fitbit, ние вярваме, че данните за биомаркерите ще бъдат все по -важни за потребителите, за да получат пълната картина на здравето си.

Привличането на талант винаги е предизвикателство. Как убедихте хората да се присъединят към Everlywell, когато беше малко повече от сън?

Като основател за първи път в нова и сложна индустрия, се притесних да привличам екип на рок звезда. Работил съм на корпоративни позиции и съм наел и управлявал много екипи в миналите си роли, така че знам колко важен е страхотен екип. Търсих да запълня пропуските, които имах, което означаваше да съставя екип от медицински и здравни лидери, хора, които успешно мащабират стартиращи ранни етапи и експерти по електронна търговия и брандиране.

Имах щастието, че нашият главен медицински директор се присъедини през първия месец и работихме като двойка, за да осигурим лабораторни договори, да изградим нашата технологична платформа и да проектираме тестовите панели. След като бяхме готови да стартираме в Бета, преместих компанията в Остин, Тексас, по съвет на инвеститорите в по-късен етап и успях да наемем суперзвезди, които преди това бяха мащабирали стартиращи фирми, но не бях имал възможността да основават служители. Те имаха много опит и бяха готови за нова възможност. След като започнах да говоря за Everlywell и визията, честно казано, концепцията доста се продаде! Сега имаме екип от осем служители на пълен и непълно работно време.

Тъй като индивидуалната собственост на здравето продължава да [расте], ние вярваме, че данните за биомаркерите ще бъдат все по -важни за потребителите, за да получат пълната картина на здравето си.

Как решихте дали да заредите бизнеса, да потърсите ангелски инвеститори или да вземете пари от VC?

Тъй. Когато стартирах компанията, го съосновах с инвеститор на ангел, който предостави 500 000 долара като стартиращ капитал, за да изградя концепцията, за да събере семена кръг. След като завършихме първия си пилот, след това затворихме още 2 долара.5 милиона през февруари, което ни дава около 20 месеца писта, за да финансираме старта и да изградим значително сцепление преди нашата серия a.

Приближих се до VCS и ангелски инвеститори преди приходи, докато набирането на средства за нашия кръг от семена, но в крайна сметка тръгнах по маршрута на Angel Investor, въпреки че това е доста голям кръг за ангелите. Имахме лекар предприемач, който скочи на борда, за да ръководи кръга-той видя визията и беше страхотен инвеститор и член на борда на компанията.

Можете ли да ни кажете за ключово решение, което сте взели, това беше повратна точка за Everlywell, но това откровено можеше да тръгне по всякакъв начин?

Имахме възможност да бъдем придобити през много ранните дни на компанията, преди да събера втория си кръг от финансиране. Сделката беше доста добра за четири месеца работа, а екипът беше страхотен. В крайна сметка се отдалечихме, защото дори не бяхме имали възможността да стартираме Everlywell на пазара.

По онова време не знаех как ще набират средствата и отхвърлих доста за потенциално много труден път. В крайна сметка имах много подкрепящ инвеститор, който вярваше в мен и компанията, която изграждахме, и толкова се радвам, че го залепихме. Не бих получил шанса наистина да изградя компания от самото начало.

„По -лесно е да държите принципите си 100 процента от времето, отколкото да ги задържите 98 процента от времето“

Кой е най -добрият съвет, който сте получили.

„По -лесно е да държите принципите си 100 процента от времето, отколкото да ги държите 98 процента от времето“ -Clayton Christensen, един от моите преподаватели от бизнес училището.

За мен това важи за живота и в предприемачеството. Като основател вие задавате стандарта за компанията и екипа. Ще направите много грешки, но правите правилното нещо-в какъвто и да е вид ситуация-критично е да изградите уважение и да се гордеете със собствените си действия.

Списъкът със задачи на собственика на бизнес винаги е дълъг. Моля, споделете любимия си хак за ефективност.

Предпочитам да управлявам собствения си календар, защото мога да контролирам крачка на моите стратегически приоритети и цели (вместо да използвам виртуален или AI асистент). Обичам Mixmax за лесно споделяне на наличност, персонализирана поща, сливания, планирани имейли и т.н. Нашият ръководител на продукта ми каза за това, така че не мога да взема кредита! Аз също прекарвам много време по телефона, така че MobileDay е чудесен за автоматично набиване в конферентни разговори според вашия календар.

Всички искат да знаят: има ли Everlywell някакви отворени позиции?

Винаги търсим високоенергийни хора, които искат да дадат възможност на потребителите да притежават здравето си! По -конкретно, имаме нужда от стажанти и реферални партньори, които печелят комисионна за продажби. Ще наемем няколко други позиции през следващата година, така че не се колебайте да изпратите резюме на контакт@Everlywell.com.

Също така важно при стартиране на собствена уелнес компания? Доверявайки се на вашата интуиция, според основателя на Bandier.