Жените * искат повече пари на работа-те просто не го получават

"Получих обаждане от HR, където казаха, че този конкретен човек е решил да тръгне в друга посока с работата и те вече няма да се нуждаят от мен, за да запълнят позицията", д -р. Нелсън си спомня. „Бях доста опустошен."

Д -р. Нелсън, подобно на много цветни жени, признава, че в допълнение към борбата с половите пристрастия на работното място, те също ще трябва да се ориентират в расовата дискриминация и имплицитните пристрастия на почти всеки завой. Докато черните и латинските жени искат промоции и повишения с подобни темпове на белите жени, те често получават неблагоприятни резултати. Преговорите за преговори на работното място, пол и интерсекционерство, продуциран от Центъра за жени и бизнес на университета Бентли, потвърждава, че въпреки амбициозните кариерни цели, те са по -малко успешни от белите жени, когато преговарят за заплащане и повишение.

Тази реалност е защо общата фраза "най -лошото, което могат да кажат, е не!„Има много различни последици за цветните жени. Jacqueline v. Twillie, консултант по преговори и автор на Не оставяйте пари на масата: Стратегии за договаряне на лидерите на жените в индустриите, доминирани от мъже, отбелязва, че цветните жени, особено черните жени, трябва да преговарят с повишено ниво на подготовка и самосъзнание. Тя ги съветва да разглеждат преговорите като разговор, а не битка и да притежават своята увереност.

"Когато говорим страстно, понякога това е погрешно разбрано като агресивно", казва Туили. „Когато се отстояваме, това също може да бъде погрешно разбрано като агресивно. Така че казвам на жените, че те трябва наистина да са наясно със стереотипите, които съществуват, и ги извикват по разговор ... когато влизам в преговори и ще се отстоявам, ще кажа: „Аз съм Наистина страстен за това, така че ще ме чуете да се отстоявам „да се справя."

Има двоен стандарт, съгласява се Клер Васерман, основателят на дамите да бъде платен. "Можете да действате упорито, но може да се възприемате като агресивни по същество, защото действате извън социалната норма за това как очакваме една жена да действа", казва тя. „Разбира се, цветните жени се държат до още по -висок стандарт."

Има фина линия, които жените са помолени да стъпват, когато договарят заплатата си или поискат повишение, Васерман признава-където се очаква смирено да покаже индивидуални постижения и лидерски умения, без да засенчва колектива. Ето защо тя призовава жените да използват своите умения за разказване, предоставяйки отзиви или всякакви осезаеми отзиви, за да подкрепят тяхното искане. „Ако сте в състояние наистина да покажете кой сте в работата, която вършите, как работите, как мислите, вашите суперсили---това е съпричастност, или търпение, или [сте] ориентирани към детайлите, или способността ви да бъде ориентирана към детайла или способността ви да Подкрепете други хора-това ще ви накара да се откроите.”

Ариел Лопес, треньор на кариерата и изпълнителен директор на KNAC, препоръчва да влезете във всички разговори като добавяне на стойност, а не от място на отчаяние. „Работодателите ще бъдат по -бързи, за да отговорят на вашето търсене, ако сте в състояние наистина да идентифицирате своя лост и/или как сте добавена стойност към тях“, казва Лопес.

Лопес, Туили и Васерман подчертават силата на подготовката. Например, обширните изследвания за това с кого говорите, могат да ви помогнат да персонализирате подхода си и да знаете колко много увеличение на заплатата трябва разумно да очаквате. Друг съвет: Познайте пазарния курс за работа, дори и да е отдалечена позиция и винаги давайте диапазон на заплатите вместо солиден брой (което пречи на способността ви да преговаряте). Lopez предоставя проста формула за изчисляване на вашия обхват: „Тя винаги трябва да бъде с 20% повече от това, което е основната ви заплата, минимум. Да речем, че сега печелите $ 60 000. Бих казал, че искате да търсите от 80 до 100 000 долара в следващата си роля.”

Въпреки че базираният в Бронкс старши мениджър на анализи Кой Грифин успя да осигури увеличение на заплатата на 45 000 долара през 2021 г., дори се изкачи от анализатор до настоящата си мениджърска позиция, тя може да свидетелства за предизвикателствата, с които се сблъскват жените, когато искат повече пари. „След като установих, че върша работа, за която не ми се плаща, говорих с моя мениджър и я уведомявах за моите притеснения“, спомня си тя. „Казах,„ знам, че се появяват повишения и когато проверих какво правят хората в нашата индустрия, бих искал заплата от 70 000 долара, минимум."

Когато новият мениджър на 26-годишната се върна само с увеличение на 5 000 долара, Грифин остави позицията си на анализатора, описвайки ситуацията като „шамар в лицето.„След това тя ще продължи на висша позиция на анализатора, където успя да договори по -силен пакет за обезщетения. Въпреки че тя в крайна сметка излезе от тази роля поради цялостната нездравословна работна среда, афро-хондранският професионалист прие оферта, която плати 30 000 долара повече от последната си позиция. Тя кредитира обновяването на автобиографията си, за да включва своята агенция за консултантски технологии и компания с нестопанска цел, актуализиране на нейния LinkedIn със съответните сертификати, вербализира съществуващите връзки с нейните интервюиращи и повтаряйки нейните лидерски умения по време на процеса на интервю. „Когато влязох в интервютата, просто се уверих, че отново подчертавам нивото си на опит“, казва тя. „Изобщо не се срамувах."

Както показват статистиката, можете да направите всичко правилно и все още да не забивате търсеното повишаване или позиция поради пристрастия. Въпреки че Нелсън винаги ще си спомня, че е била професионално свалена, тя продължава да се отличава в своята индустрия и се обрича никога да не повтаря това За да бъда наясно как работя с онези, които идват под мен, така че не продължавам едно и също поведение и освобождава техните кариерни пътеки, подобни на това как някой се е опитал да се откаже от моите."

Въпреки професионалните номера, винаги ще има възможности, които очакват, казва Туили. „Ако една компания или организация ви даде оферта, ще има други оферти, които ще дойдат. Това не е игра с нулева сума."

о Здравей! Приличате на някой, който обича безплатни тренировки, отстъпки за авангардни уелнес марки и изключително добре+добро съдържание. Регистрирайте се за добре+, Нашата онлайн общност на инсайдерите за уелнес и отключване на вашите награди незабавно.