Ето какво не иска за повишаване е * наистина * струва ви

Сузи Мур е хитър в най-добрия смисъл на думата (всъщност тя написа книга по темата). Тя не е ходила в бизнес училище и въпреки това е помогнала за изграждането на три успешни стартиращи компании. Тя не е ходила в журналистическата школа и въпреки това е автор на бестселъри с байли в някои от най -добрите публикации в страната. Тя е човекът, на когото не можете да си представите, че казва „не“. Но в началото на кариерата си, според нея, тя прекара една година безшумно да работи на работа, когато знаеше, че е недоплатена. Тук кариерата и увереността споделят как тя събра смелостта да поиска заплатата, която заслужава-и защо иска да е направила толкова много по-рано.

В ранните си двадесет години работих с човек на име Майкъл, който беше малко по -възрастен и далеч по -уверен от мен. Той се представяше на същото професионално ниво (понякога отдолу), но за разлика от мен, той винаги закъсня да работи и правеше помия грешки. Вбесяващо, s

Вместо да продължа да се чувствам недоволен и разочарован, аз приех компенсацията си напълно като * моята * отговорност. Изработих силата да поискам повече и през годините, откакто повтарях същото упражнение. Чувствах се отговорен за доходите си от онази разочароваща година. Защото колко печелите зависи от вас. Да наистина.

Продължавайте да четете, за да научите как да проявите своето повишаване-и защо това е толкова важно.

Цената на * не * искане за повече

Очевидно е, че получаването на плащане повече означава само това: получавате повече плащане! Но чували ли сте някога за сложен интерес? Лудо е да не получавате всяка стотинка, на която сте имали право.

Чуйте ме: Нападането на повишаване на заплатите има ефект, който надхвърля първоначалния тласък на вашата заплата. В книгата Жените не питат, Авторите Линда Бабкок и Сара Лашър съобщават, че жените, които "последователно преговарят за заплатата си, са увеличили приходите от поне 1 милион долара повече по време на кариерата си, отколкото жените, които не го правят.”

Жените, които последователно преговарят за заплатата си, са увеличили приходите от поне 1 милион долара повече по време на кариерата си, отколкото жените, които не го правят.

Да. Милион долара.

И все пак, много от моите клиенти всъщност смятат, че искането за повишаване на заплащането не си струва неудобния разговор. Нека използваме измислена жена на име Кейти като пример. Тя е в края на двадесет години, печели 75 000 долара годишно като изпълнителен директор, плаща 35 процента данъци и смята, че предстои за 5000 долара (6.67 процента) повишаване на заплатите. Какво всъщност означава тези 5000 долара за Кейти за 10-годишен период?

Ако тя вложи това допълнително 5000 долара директно в спестовна сметка или я инвестирайте и спечелете 2.5 процента лихва върху него годишно, тя ще има над 35 000 долара след 10 години! Или, ако тя правеше 7.5 процента възвръщаемост въз основа на мястото, където тя е поставила доходите си-спестовна сметка с висока доходност, може би недвижими имоти или акции-тя ще има повече от 45 000 долара.

И нека си спомним, че този номер дори не включва допълнителни повишения на заплащането след факта. Всяко допълнително повишаване на заплатите ще бъде процентно увеличение спрямо вече повишеното ниво на доходи. Много простият начин на мислене за смесването е интересът към лихвите, което кара парите ви да растат с много по -бърз темп.

Дори ако Кейти не искаше да спестява, този вид повишаване на заплащането може да означава, че е време най -накрая да се отправи това трансформационно отстъпление. Или да закупите нов, Suped MacBook. Или да се разлюля на три месеца лично обучение ... получавате идеята.

Всички останали причини, поради които се нуждаете от това да се повишите сега

Номера, разбира се, говорете. Но какво друго не иска повишение, което ви струва? Помислете за личното си чувство за собствена стойност. Ето само три причини, които трябва да се изправите и да попитате:

• Вашето самочувствие може да страда, ако се чувствате заседнали и безсилни. Гласът ви има значение и когато не го използвате, може да се почувства доста глупав.
• Вие забавяте лицата за ускоряване на кариерата, които питат и говорят, имат повече възможности за промоция, прогресия и бъдещо планиране на кариерата. Застъпничеството за себе си отваря диалог за по -дълбоки, по -широки дискусии в кариерата.
• Вашата видимост страда. Изтъкването на вашите умения и стойност ги прави по-забележими-просто привличането на вниманието към тях позволява да бъде по-видим вашият принос и вашето време, талант и умения по-добре оценени.

Нищо не се чувства съвсем като възторгът и гордостта от получаването на повишаването, което знаете, че заслужавате-особено, ако сте започнали питането и сте направили сделката. Трябва * да изпитате това в кариерата си.

И още една полза? Излизането и работата от вашето собствено име също ще ви помогне да ви попречи да се оплаквате. Ще бъдете по -щастливи, ако говорите. В моя коучинг говорим много за контурата на доверието и компетентността. Колкото повече правите нещо, толкова по -уверени сте в него. И тогава колкото повече продължавате да го правите. Това е страхотен цикъл.

Питането за изграждане на вашата увереност, което след това ви води до по -големи неща. И това е a ключ Нещото, което трябва да знаете, вероятно е да се чудите дали искате повече пари; Загубата на ценен служител е трудно, разочароващо и скъпо. (Помислете за всички изгубени знания, времето, прекарано набиране, риск от нов наем ... списъкът продължава.)

И така, време ли е да попитате?

Ако се опитвате да продължите напред в кариерата си, не забравяйте да проследите победите си. И ако все още търсите вашата ниша, ето най-добрият път за кариера за вас според вашия тип Myers-Briggs Personality.