Контрантуитивният трик, за да накарате хората да следват своите обещания

Докато фокусът на изследването беше върху благотворителното даване, д -р. Knowles казва, че резултатите могат да се прилагат „във всяка обстановка, в която искате някой друг да ви направи услуга.”

„Когато дадете на някого дълъг срок да свърши задача, това сигнализира, че няма спешност за изпълнение на задачата. Дава на хората разрешение да се забавят, така че го правят."-Stephen Knowles, доктор на науките, икономист

Но защо изглежда, че нито един срок не е най -ефективен? Д -р. Проучването на Ноулс не проучи този конкретен въпрос, но той има теория: „Когато дадете на някого дълъг срок да изпълни задача, това сигнализира, че няма спешност за изпълнение на задачата“, казва той. „Това дава разрешение на хората да се забавят, така и те, и след това отлагат.„Когато не зададете краен срок, той казва, че той все още„ предава спешност “-човекът, на когото питате услугата, просто трябва да го поставите върху себе си.

Тери Курцберг, доктор на науките, изследовател и професор по стратегии за преговори и тактики в бизнес училището в университета в Рутгерс, казва, че констатациите са „място нататък."" Това резонира с моя опит в класната стая ", казва тя. „Ако дам на учениците три седмици да изпълняват задача, те ще го направят предната вечер.”

Когато няма краен срок, прикрепен към нещо, хората все още са наясно, че той трябва да се свърши и може да окаже натиск върху себе си, за да работи по -рано, DR. Казва Курцберг. „Това е ниско висящ плод. Искате да отговорите незабавно и да го проверите, така че чувствате, че сте постигнали нещо “, казва тя.

Докато изследванията и анекдотичните доказателства подкрепят идеята, че по -кратък срок за разлика от по -дългия винаги насърчава хората да правят нещата много по -бързо, д -р. Ноулс казва, че вярвайки, че това е така, тъй като константа може да не е най -ефективната стратегия, която да се държи. „С много кратък срок има всеки шанс човекът да няма свободно време на разположение преди крайния срок, за да изпълни задачата“, посочва той. В случай, че искате услуга, тогава някой може да е по -малко вероятно да може да ви помогне в тесен краен срок, само по силата на строгия времева линия, която сте наложили.

Така че, независимо дали знаете, че се нуждаете от ръчно движение или искате помощ с работен проект, може да е полезно да оставите всякакъв срок от уравнението. „Ако хората знаят, че никога няма да окажат момент на натиск, трябва да го поставят върху себе си-и обикновено ще го направят“, д-р. Казва Курцберг.

о Здравей! Приличате на някой, който обича безплатни тренировки, отстъпки за авангардни уелнес марки и изключително добре+добро съдържание. Регистрирайте се за добре+, Нашата онлайн общност на инсайдерите за уелнес и отключване на вашите награди незабавно.